TOB产品该如何做

个人是一直以来做基于大数据服务SaaS/PaaS和增长SaaS/PaaS服务的，最近在做智能营销业务服务SaaS/PaaS，也算是在TOB领域有一些认知。
首先行业konw-how是灵魂，功能快速满足解决企业降本增效是核心；同时也要找到 客户需求 和 商业价值结合点（缺一不可，否则业务模式不成立） ，能够规模化复制，能够实现真正的商业化（能赚钱）；因此对产品人员的产品规划执行、商业运营认知、技术认知都具备较强要求 。

最近和朋友交流TOB产品该如何做，怎么做 ；结合过往学习、朋友们一些交流见解和自己实践，做一个汇总，也算是自己一个笔记。

To B 产品三阶段：可用、可卖和规模化；这些思路贯穿产品定义、产品设计、产品研发、产品运营、迭代演进每个环节。

一、做好产品顶层设计、产品定义
1. 用户和场景是一切的基础。
清晰的用户画像和使用场景，是整个产品的基础条件。分析行业，了解行业 ，定位目标行业和客户，选好种子客户。

2、到用户价值和商业价值的结合点。
能够帮助企业解决问题，产品也能够赚到钱。定义一个新的产品时必须找到用户价值和商业价值的结合点，同时能够满足用户价值和商业价值的需求通常是最优质的需求。

3、找设计可持续正向增长的产品模式。
产品模式应该是可持续的、长期的、正向增长的，随着用户的使用，产品价值会越来越高，业务增长会越来越好，成本增长不断下降。并且，给老产品带来正向增长的新产品，要比只利用老产品来补给的新产品要好。