看摔跤吧，爸爸，学说服

最近比较火的一部印度电影《摔跤吧爸爸》，有很多火的要素，如真实故事改编等等。

剧照来自网络

读影响力这本书，我们知道有六大影响力武器。武器的本质是商业机构影响消费者的武器，可以算是影响力的B2C版本。那C2C呢，可以说是影响力，也可以说是说服力。

我们看看本电影里有关说服的案例。

说服自己妻子支持，给自己一年的时间。没有更多言语，就是告诉自己妻子自己的决定。妻子不得不服从，其实是一种权威的影响力。丈夫，父亲的权威。

自己女儿营养不够，要吃鸡肉。但没那么多钱，找到卖鸡的老板。以自己的女儿未来成功后的独家代言和广告为筹码，从100卢布降到25卢布。影响力最重要的武器互惠发挥作用。

同样是互惠，当学校领导要开除自己的女儿时。首先谈到自己女儿的一路经历，获得共情。然后讲自己女儿最有可能拿奖牌，打动领导。也是互惠互利起到说服作用。

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电影中还有这样互惠事件。如第一次参加与男孩子比赛报名时。先被拒绝，后来两个负责报名的对话，女孩子参加有卖点，可吸引人观看，从而获利。然后追上去同意，正真开始摔跤比赛之路。

人与人沟通，除了感情外，更多是通过利益说服。难怪互惠是影响力第一大武器。