校长如何讲营销故事

【20180926校长如何讲好营销故事】

每一位校长都应该是故事大王。从业过程中都会有很多成功的案例。如何去提炼，让故事更精彩，更能打动人，特别是让故事有营销性，这是一门学问。

通过单纯介绍课程优点、特点，来招生的时代过去了。消费者越来越理性，他对你的介绍并不那么信任。唯有通过讲故事，让消费者感同身受，从而产生消费行为，是招生续费的主旋律。

古往今来，智者都是通过讲故事，通过启示录去影响人。

具体故事该如何去演绎呢？今天周波老师就和你分享讲故事的事。（是不是很绕口，呵呵！）

设计故事的八个阶段。

一、 目标受众：创作之前必须先想清楚受众是谁，故事结束时，故事将对他们的思想和情感产生怎样的影响？讲给家长的故事和学生的故事注定是不一样的。

二、主题（背景设定）：包含社会背景、主要人物以及核心价值。其中核心价值将体现故事的意义，常表现为主要事件变化的两端：道德/不道德、希望/绝望、正义/不公……

三、激励事件（导火线）：打破核心人物生活平衡，从而为整个故事拉开帷幕的事件。

对于培训机构的故事，我们通常会讲:孩子回家一句话也不说，问他为什么，他也不讲。后来打听到，是期中考试成绩大幅度下滑，挨了老师批评。别的同学都在某某机构补课，孩子也希望去！

四、欲望对象：核心人物为了找回生活重心而产生的目标。（含内在目标与外在目标，内在目标即故事的内在追求，例如静下心来认真学习等等；外在目标是主人公给自己决定的目标，例如下次考试要进入全班前三名等。）

五、第一个行动：核心人物开始采取行动，但这里的第一个行动指的是他获得了正面反馈的第一个行动，至少看起来在向欲望对象推进。

六、第一个反馈：负面反馈事件突然击碎了核心人物的期望。

学习并不是件容易的事，经常会有挫折，偶尔还会有放弃的念头。

七、 危机下的抉择：这时核心人物置身于更大的危机之中，不仅没有得到欲望对象，反而快要失去它了。

再次通过激励事件，例如和机构老师的沟通，心理辅导等。激发孩子学习的动力。

八、 高潮反馈：核心人物的第二个行动引发满足受众期望的高潮反馈，令主人公得到或失去欲望对象。这一事件也令他的生活重新归于平衡。

故事结束时，内在目标必然达成；而外在目标是否达成已经不重要了。正如:孩子在培训机构老师的辅导下，激发了学习的兴趣，成不成为前三名已经不重要了。

以上是创作故事的八个步骤。培训机构校长根据这八个步骤去填内容，一定能让客户感同身受，从而产生消费行为。

周波老师每日分享，只要你努力践行，30天让你与众不同！

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