黄牛启示录

题图来自网络

设想一个场景，你，非常非常非常某一款产品，但这款产品很少很少，你跟茫茫多同样想买这款产品的人去拼手速拼网速，没有一丝一毫的胜算。也就是说，未来相当长的一段时间里，你将跟最喜欢的这款产品无缘，摸都摸不到。在你无望沮丧即将泪奔之际，一个人，对，普普通通的人（并不是突然下凡的人）来到你面前，带着一脸狡黠的笑容，小声说：“小兄弟，想买是吧？抢不到是吧？别担心，我有！嘿嘿嘿！加价XX，卖给你了！嘿嘿嘿！”

遇到这样一个人，你仿佛有一种宝贝儿失而复得的感觉。你来不及看清他的脸，钱就自动从你的钱包流向他的钱包，你喜欢的产品也结结实实躺在你的手里。你想拉住他，问一声：“敢问壮士尊姓大名，来自何方？”话还没出口，那人早已转身离去，你眼里只留下他远去的背影。于是你心中自此便埋下一个困惑：“这人谁啊？”

没错，这人就是黄牛，臭名昭著的黄牛。

提到黄牛想必大多数人都是恨的，他抢购了商品却不自己用，反而还要加价卖出去。同样需要这款商品的你却只能眼睁睁看着他逍遥自在，不忘赚一笔差价。你始终不明白他为何总能抢先你一步买到限量的商品，你抱怨他总是跟着凑什么热闹。

不瞒你们说，就在前不久，我也做了一次黄牛。说来也是巧合，就在锤子手机发布当晚，被Smartisan OS的Big Bang和One Step两大功能（不知道的自己补课哈）深深打动以后，冥冥之中有一种声音告诉我，这款手机必定大卖，于是当即决定，抢几部当黄牛试试到底这款手机在市场上到底成不成，有更多的人愿意花更多的钱买显然更具有说服力。

讲道理，手机开卖的时候，跟大多数人一样，我是一部都没抢到的，所以你们看到我做了黄牛也不要太恨我。直到过了几分钟无意间刷到第一部手机，来不及看清是哪个型号哪个配置，就匆匆付了款，赶紧刷下一部手机。可能也是命中注定要当一次黄牛，就这样陆陆续续，最后竟然给七部手机付了款。黄牛做成我这样，恐怕这是史上最狼狈的黄牛了吧。所以没有抢到手机的各位，应该反思一下自己，当晚为什么没有像我一样坚持了下来。

这时候你可能比较关心手机卖出去没有，答案是卖出去六部，加上后来又抢到两部全部卖出，充分说明锤子手机的潜力不需要我单独写软文来吹嘘，说的再好都不如为它掏钱。这时我们自然而然要面对一个问题：黄牛的价值在哪里，他有没有伤害其他消费者。

你要说黄牛抢走了本该属于你的手机从而伤害了你，仔细想一下这是不成立的。因为黄牛并没有亲自使用，而是卖给了另外一个和你一样渴望买到手机的消费者，这个消费者当初和你一样守着电脑刷啊刷啊没有刷到，无比失望沮丧即将泪奔。同样的，你要说黄牛抬高了价格从而伤害了你，仔细想想也是不成立的，因为你并没有掏钱买黄牛的手机，你依然想以官方价格购买，而这个加价购买的机会，被比你更急切买到手机的人获得。所以我们看到的是，在官方机会均等的给予每个购买者同样的购买机会后，黄牛重新进行了资源分配。

为什么会这样？是啊，为什么会这样呢？绞尽脑汁，我们忘了一个很大很大的前提，这款手机为什么需要抢购——因为供货不够。是的，供不应求，当出现供不应求的时候，合理的做法是提高价格。然而因为供不应求就提高价格，这是手机厂商万万不能做的，因为它还要以这个价格卖很久，陆陆续续出货。所以，当厂商不能使用价格机制调价的时候，黄牛出现了。因为供不应求，同时官方不能提高价格使得手机的价格来重新平衡供求关系，这时只有一种人能做到，就是黄牛。可以说，在需要抢购的地方，黄牛的出现几乎是必然。你仔细想想，实名制之前的春运购买火车票、明星演唱会、迪士尼乐园的门票、新款iPhone发布，只要需要抢购，也就是说只要是供不应求，同时官方不能使用价格机制重新平衡供求关系，就一定会出现黄牛。你看到过抢购方便面的黄牛没？

说的好专业，简直一脸懵逼是不是？别担心，我给你打个比方。卖家有100个苹果，每个一块钱，这时候有10000个人想吃苹果，迫切的想吃，挥舞着手里的一块钱想吃。可你想啊，一万个人吃一百个苹果，每人一个，这怎么够呢？供不应求啦，肯定有哈喇子流了一地的顾客愿意两块钱甚至三块钱尽快买到一个苹果解馋。可卖家死活就是不涨价，去筛选更愿意花钱吃苹果的人，过滤掉觉得涨价了太贵就算了的人。这时候谁能做到通过涨价进行苹果购买资格的重新分配呢？恭喜你答对了，唯有黄牛。

说完了黄牛对于消费者的影响，有人会觉得黄牛抬价，让厂商顾客变少，对厂商造成了伤害。你别忘了，黄牛当初也是全款从厂家那里购买到商品的，黄牛本身就是顾客，而且还不是批发价，是原价，不打折的哦。所以厂商可以说一分钱的损失都没有。黄牛卖掉了商品，说明商品流动到更愿意获得它的人手里，顾客还是那些顾客，没有减少，如果没有卖掉，只好砸手里咯，顾客就是黄牛本身，同样也没有减少。同时，黄牛帮助厂商尽快清理库存，实现现金流转，可以说只有好处没有坏处，简直就是厂商的隐形战友。所以我挺不能理解厂商为了照顾消费者采用排队购买的方式的。排队购买，就没有黄牛了吗？最初火车票不都是排队购买的吗？不一样有黄牛吗？何况黄牛为了利润会更勤奋的排在前面。

尽管我说了很多黄牛的优点，你可能依然对黄牛提不起好感。消灭黄牛，让每个消费者买到自己喜欢的手机才是当下最政治正确的事。

那么问题又来了，如何消灭黄牛？如果上面所说的你能理解的话，答案应该很清楚。只要做到两点，就可以消灭黄牛，一是提高产能，二是精准定价。提高产能很容易理解，就是生产更多的手机，让每个想买的人在数量上随时都有至少一台手机等着他去买，就像你随时去便利店买瓶装水都能买到一样（所以只要不是在灾区，怎么会有瓶装水的黄牛）。但提高产能是需要时间的，动辄几个月，所以在生产初期，通过提高产能来消灭黄牛几乎是不可能的，但我们也能看到，当中后期产能提升以后，哪里还有黄牛的身影。第二点，精准定价，什么意思呢？举个栗子，全世界只有一颗钻石，所有人都想买下它，但它最多只能满足一个人啊。怎么办呢？把价格定到只有一个人买得起就可以了，这就是精准定价。但面对数量不明的消费者，厂商只能定售价，怎么可能做到精准定价呢？何况随着时间推移，供求发生变化，定价也要随之变动。所以，精准定价，厂商也是做不到的，只有黄牛能根据供求变化调整价格。这就是为什么黄牛生生不息。放弃吧，谁都消灭不了黄牛。

如果你非要出“实名制”这种馊主意的话，你想想实名制后购买火车票真的更容易了吗？如果更容易还需要刷票软件干什么？

所以我们不妨从新的角度看黄牛：他为更迫切需要的人购买节约了时间，他在某个时间段内实现了商品的精准定价，让厂商看到了产品的所蕴含的更高的价值，他减少了厂商的库存，实现更高效的资金流转。他没有占用任何真实消费者的购买资格，只是转化了而已，他没有从厂商那里获得任何优惠，自负盈亏。所有激励他这样做的，只是一些微薄的利润。他坚决不做活雷锋，却比雷锋创造更多实实在在的价值。

---

稍息立正看这里

尽管自我感觉客观评价了黄牛（如果在这之前对黄牛都是贬的话），还是奉劝大家还是不要做黄牛，太累心了，体验体验生活就好。