SportX亚洲区CEO俄罗斯专访实录

区块链女侠与李镇伯先生交流的文字实录请见下文

1、这个让粉丝可以参与运动员IP分红的概念不错，但目前主要球员的IP都在俱乐部和经纪人手里，而俱乐部几乎是球员成长的唯一平台，为何俱乐部要转让这些权益？要如何解决这个问题？

A:我们的确在做一件为整个行业破壁突破传统的事情。但“破壁”并不是体现在让俱乐部转让权益，因为经纪公司、第三方公司持有球员所有权这件事过去在足球世界里是普遍存在的，SportX不是首例，早年甚至有很多类似的私募基金持有球员所有权，通过球员身价的上涨来获得收益。后来国际足联禁止第三方机构直接持有球员所有权，所以很多经纪公司或者类似的私募基金转而通过俱乐部间接持有球员的所有权。我们对行业的“破壁”主要体现在降低投资门槛，以往对体育IP的投资都是大资金盘，我们要做的事情是让更多人、尤其是更多的球迷可以参与到对体育IP的投资，可以持有一部分球员的所有权。

同时这也是一个双赢的选择，对于中小俱乐部，通过转让部分权益的形式，可以获得更好的融资渠道，有可能在发展早期就签下更多有实力、有潜力的年轻球员。对于球员而言，他们也可以通过权益或者肖像权上链的形式来获得更多关注和支持。举一个简单的例子，我们的经纪公司和卡卡签了肖像权的全球合作，目前给他配备了一个两人团队，一人负责全球品牌的尽职调查，另一个负责社交媒体，而如果卡卡可以发一个Token，有一万人持有卡卡的Token并且在为卡卡做推广，这力量远胜于两人的团队。

2、粉丝通过sportx上的资料了解运动员，但这些资料的真伪来源如何保证？

A:以往即使在专业的球探网络中，也有很多数据和球员资料造假的现象存在，所以很多老球探更倾向于通过视频来判断球员的水平，或者让俱乐部安排试训，来判断球员的水平。SportX要做的就是一个可以去信任的平台，在我们的平台上，造假的成本更高，如果一名球探提交的资料被发现有问题，很可能会让他的职业生涯彻底画上句号。

3、杠杆是个很敏感的词，如果资金受限的经济公司可以借此实现快速增长，那么是不是也存在快速倒闭的风险？进而对体育产业也造成不良的影响？

A:高风险意味着高回报，对体育IP尤其是球员的投资，其实很像天使投资，的确会有很多球员泯然众人，但只要能抓住其中的一个天才，其回报将是百倍千倍甚至上万倍更多。比如世界杯上爆发的法国小将姆巴佩，如果在五年前你可以投资他，现在已经可以别墅靠海了。我们的老球探在皇马做了三十多年，我们常开玩笑，如果三十年前就有SportX，他就是足球圈的巴菲特。

4、理论上如果粉丝足够多，有足够的资源，比如鹿晗这种业余足球爱好者都可以成为身价上亿的“球员”是不是这样？

A:严重不是。这里有一个身份属性的问题：在娱乐圈，鹿晗是明星，明星是可以用流量堆积的，演员和歌手则是需要作品来支撑的，流量给了鹿晗更多的机会，加上他的自身实力，他才可以走到今天。体育更是如此，球场上的表现是根本，没有硬实力，无论怎样堆积流量都没用。所以体育IP的投资一定要和专业的人来玩，这不是一个纯玩票的事情，巴西国家队的主力前锋热苏斯，在四年前还兼职做油漆工刷墙，如果是纯球迷心态去选择，很可能签下来的一万名球员都是油漆工而不是天才球员。

5、这里提到sox生态系统里的“运动员池”合同，sox智慧合约是什么概念？如何判断并锁定天才球员？

A:我们有最好的球探系统和网络，像之前介绍的皇马老球探，Paco De Gracia，他是皇马之前的球探总监和新生主管，挖掘过劳尔、古蒂、卡西利亚斯等传奇球星，也曾负责跟进罗纳尔多、阿内尔卡、亨利、内马尔等球员，这其中有一些后来去了皇马，有一些没有，但都是Paco的关系网。Paco的手机里有所有顶级豪门足球俱乐部体育总监和顶级球探的电话，每次我们说需要联系谁，他都第一时间抄起电话直接打过去，没有人敢不第一时间接听他的电话。“运动员池”不难理解，就是海签球员，这和天使投资看准一个赛道海投的概念差不多，这个“池”可能是一个国家某一个年龄段的一批球员，也可能是某一个俱乐部的某一批青训球员，这么做的目的就是为了让SportX的投资者可以有更大可能抓住未来的梅西和未来的姆巴佩。

6、这里提到拥有俱乐部令牌的粉丝可以真正拥有一家俱乐部，操控一家俱乐部，请问这些非专业的粉丝真的能够通过投票让一家俱乐部发展良好吗？

A:这似乎违反当今的管理学常识。效率问题有待考证，我们首先解决公平问题。具体的操作方式也有很多种变通，比如选出一个决策人或者决策小组、决策节点，只不过给球迷来作出选择的频次更高。事实上让更多人真正拥有俱乐部，以众筹的方式来真正拥有一家俱乐部的方式也是存在的，SportX只不过是提供了一个更公开透明的平台，让这种操作方式更可信。另一方面，我们会以Token化的方式来改造传统的会员制俱乐部，让球迷可以从真正意义上成为俱乐部的主人。今年夏天我们正在做两件事，一是帮助国内的一家职业俱乐部进行积分会员制的改造，这是一次大胆的尝试，二是收购一家俱乐部并且将它的会员制完全Token化，我们已经对两家俱乐部完成了尽调，收购会在新赛季开始前完成。

7、这里提到的很多签约意向或已签约球员，都已经退役，影响力有限，比如作为案例的卡卡，当红球员有谁认可sox的方式吗？请举出案例？

A:强调一下，卡洛斯、菲戈、马斯切拉诺他们是合伙人，不是代言人。合伙人的概念是什么？有的合伙人出钱，有的合伙人出力，菲戈的大女儿下赛季会去我们马德里的办公室实习。卡洛斯和我们一同开设了巴西分公司，和当初发掘卡塞米罗的球探一起在巴西挖掘当地的潜力股。马斯切拉诺是梅西的老大哥，职业生涯的履历也让他在业内很有影响力，目前他在帮我们牵线搭桥，SportX将和阿根廷河床俱乐部进行深度合作，这也是马斯切拉诺的母队。

除了上述几名球员，卡卡、罗纳尔多已经和我们的经纪公司签订合作，同样已经退役的巴蒂斯图塔、莫伦特斯也在推进合作，签这么多退役球员是因为我们在筹划一个元老明星赛，这是一个完全自主IP的全新赛事，可以尝试基于SOX打造一个完整的链上闭环。

现役球员中，卡塞米罗、奥德里奥索拉、格拉内罗、卡纳莱斯等球员的权益也将相继上链，其中卡塞米罗大家很熟悉，是皇马和巴西国家队的主力后腰。奥德里奥索拉是西班牙国家队本届世界杯大名单中的一员，他刚刚被我们运作加盟皇马。奥德里奥索拉去皇马，之前我在不同场合提到过这笔转会，但因为商业谈判的基本原则，我不可能在转会完成前完全披露细节，估计我说我们在运作自己的球员转会皇马时，还有很多人以为是吹牛逼。这也是我们不同于别人的地方，有人喜欢把牛逼吹上天，我们则是会努力把吹过的牛逼落地实现。