三招快速有效链接社会资本

文/居里叶，图/Mia

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大家好，我是Julia，在社会上的每一个人，人人都想快速链接社会资本，在陌生人面前留下深刻印象，这样的人生应该是开挂了的吧！今天，我来把这个秘诀分享给大家。

先来一个故事。关于我的。

我是外企一名普通销售，工作13年，第一次敲开客户的门，建立良好的客勤关系，是每一个销售困扰的。在在我漫长的销售经历中，有一些引以为傲的成绩是——通过一两次的见面能得到客户的信任，获得比较有价值的信息。

曾经有一个客户，是我们公司难以啃下的老大难，前几任的销售经理都战死沙场，老板委以重任在我身上的时候，我发现这个客户的朋友圈有很多情怀的因子，与我文艺范很契合，我决定走一条不寻常的路。我与客户接触的时候先谈起自己的背景：一个湖北妹子，走过祖国大江南北，定居成都7年后，举家搬迁到昆明，混迹IT十余年，我是销售界里最不像销售的人。于是，我的标签就是：有情怀的销售。

客户也需要能和有价值的人交往，我和客户见面谈事的地点，不是公司内部就是书店，我们会在诗词歌赋上“斗法”，一来二去，他会觉得眼前的这个人没有那么急功近利，反而留下了深刻印象。

我的等待，终于迎来了转机。一次客户小区有一场纠纷，需要帮忙联系记者和电视台，我想到自己的闺蜜就是当地优秀的女主播。于是，第一时间，漂亮地帮客户解决纠纷。再一次，客户采购的其他品牌设备出现大批量的坏损，我动用自己所有的社会关系网，在一天内帮助客户处理售后事宜，避免一场不可能控制的恶性事件，让他得到领导的首肯。

从此，我得到这个客户的信任。他只和我深度合作，每一年有近千万级的项目，当我离开公司后，他再也没有再下过订单。

现在回想，给他一个自己的故事介绍当他对我产生了好奇和兴趣，觉得这个人很特别，这是最初的印象。然后在日常接触交往后霸占他的“情感脑”，成为朋友，当展现了自己在工作上的实力和能力后，客户也看到我做事专业的一面。不论是第一印象，情感认知，还是逻辑上都会非常认可我。

核心是从以下三个方面突破：

001鲜明的标签

002超乎预期

003事情做极致

一个人一个故事，就像一本经典的书，读不厌，让人充满了无限好奇。一件事做到极致，专注到底，就带给人更多的附加值，越接触越觉得赚到。

快速链接人并且能产生效能一定是一个硬本领，如果发挥深远就能更好地驰骋疆场，道理那么多，真正用心去做才最重要！