A series of lectures(动力外骨骼；品牌赋能；智慧农业)

2018.10.30——主题：动力外骨骼

因为时间隔得比较久，所以只能根据记忆中的感受BB一下

• 市场方面因素：中国老龄化严重；为出行障碍的提供帮助；用于减缓体力劳动带来的伤害；
• 产品定位：作为一款康复器械帮助出行障碍的患者恢复运动机能。

• 行业局限：主要依靠人工，效率低；中国康复师存在大的缺口，资源供应不足；缺乏高性能的康复设备。

  
  
  

  康复辅具行业发展的局限

• 市场解决的痛点：替代康复师，解决康复行业的供需矛盾；日常助力行走，提高生活质量；也就是（更低的成本+更好的效果）

  
  
  

  产品解决的痛点
• 该团队的机会：团队一直在做围绕外骨骼机器人的课题，并进行过2-3代的迭代，有潜在的目标客户，对医疗器械的安全性也有着充分理解，能帮助他们获得医疗器械的开发许可。

2018.11.12——主题：品牌赋能，科技创新迸发商业魅力

图片收集比较少，而且讨论更多的是关于品牌的实际项目，如何定位如何竞争十分重要。

什么是品牌：是顾客心智中拥有的某个定位的商标名。顾客关心品牌和品类名字，注意联系产品名，品牌名方便顾客记忆、联想的规律。

• 事例1：启力饮料喝恒大冰泉的失败。源于产品的同质化与差异化。
  恒大冰泉的定位是天然湖泊的矿泉水，与率先占领市场的农夫山泉，市场定位是重合的——同质化，而且恒大冰泉刚推出的价格甚至比农夫山泉还高。启力饮料的定位也仅是功能饮料，相比起红牛和乐虎的市场，即使投资了当时最火的节目《中国好声音》但依旧在红牛的好口碑下黯然落幕，演讲者提到了：启力饮料比起其他功能饮料少了吗啡的成分，本来可以作为独特的优势——差异化，可惜决策者没有选择这条路。
• 事例2：vivo与oppo成功进入国内手机市场。源于明确的战略定位。
  vivo作为音乐手机的定位，而oppo作为拍照手机的定位，从明确的定位走入市场，那是品牌战略的核心工作，在顾客心智中针对竞争对手界定最具优势的位置，形成强烈差异化，引发顾客共鸣。明确下列问题的答案：我是谁？为什么要买我而不是竞争对手？清晰告诉顾客。
• 事例3：法兰琳卡4亿冠名《中国好声音》。
  打出名头进入化妆品市场，给人眼前一亮。

战略定位的三种方法：
抢先定位法（在顾客心智位置无人占领前）：一马当先迅速抢占资源，迅速打入市场，当你打通了产品的这条路就会有越来越多的企业进行效仿。产品越多，市场越大，赚的钱越少。
关联定位法：关联定位的本质是将你的品牌与消费者大脑中固有的东西关联起来，从而更快速进入用户的大脑，最终在消费者心智中占据一个有利的位置。如：七喜汽水—“七喜非可乐”；
对位定位法：为对手贴负面标签，为自己建立正面定位。如：可口可乐与百事可乐。

找到定位有三大方法：聚焦、分化、对立
关于方法的定义：https://www.jianshu.com/p/95f20d6e1a47

2018.11.23——主题：智慧农业创新发展

中国农业的方向

• 工坊造劳斯莱斯是不现实的。
  1.企业从To Business到To Consumer的转型，种子——企业——餐桌(作为麦当劳的供应链)，到种子——餐桌，直接面向消费者。
  2.中国的农业大多面对割裂问题，企业都只抓住产业链中的一部分，从水平面上的做大做宽，到垂直面的深入专业的结合场景。
  3.要有工业化思维和体系。标准化、组织化、设施化与信息化的全程控制。
  4.从追求产量到追求协同、数字化。要把这种协同和数字化转化为效益和产量才是根本。如果无法转化，那么也是空谈吖。
  5.在农业投入到产出的时间往往过长。从种子抓起，提高育种效果，有学者提出水果的因素，基因占50%，环境占30%，管理占20%。传统育种要7年而现在1年半的番茄育种。这样同时解决投入到产出时间过长的问题，可以有利于缩减时间。

• 学习荷兰先进的种植业。
  1.目前的农业的工业化程度很高。如：定点植株的喷药；大棚温室控制；自动松土，采摘；运输降温的包装厂严格控温15°以下；运用视觉和数字化有针对性的管理植株。
  2.有专门的研究性农业大学——瓦格宁根大学，致力于应用型科学，把研究应用到农地里去，进而转换为生产效益和产能。
  3.探秘荷兰的农业发展：
  https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI0ODgxODkxOQ==&mid=2247488923&idx=2&sn=079f89dea54e2f2b5d150906278028ca&chksm=e99ba813deec2105b1841c338642cae81dc5c879c34376344a8d9360211b5cbb3428680f1ac6&mpshare=1&scene=1&srcid=1124yKeax1qQnVMCFLYdM6Ug#rd

• 中国精准农业航空技术
  比如华农的NPAAC团队：http://npaac.scau.edu.cn/index.html

• 精准农业与无人机
  无人机搭载多光谱、高光谱和热成像等相机。
  多光谱相机应用于农业的好处：https://zhuanlan.zhihu.com/p/28301239

• 中国樱桃事例分析
  1.中国的樱桃果品体量大，但水平低，即单品低。根据分级装备，国内樱桃甜度平均在甜度在13-14度，国外车厘子的甜度在18.5度，普遍较低。
  2 樱桃采后的处理过程复杂以及充满机遇。许多流程保证着果品的质量，如水预冷的条件，对果品保存周期影响大，冷藏运输；这些流程同时蕴含着许多机遇，可以用机器去代替人手去完成，提高效率，如用智能装备区分樱桃大小，在运送道淋水形成水膜减少机械损伤。
  3 智能化农业应用。种子的处理(小型机器人挑选)；农产品成熟度和病虫害的判断；采后保鲜保质产品及配套技术；农产品大数据分析(区域单品采收数据)。

• 农业部补助
  有助于农业机械设备走入园区，更能获得政府补贴，推动乡村农业的快速发展。

• Al与农业

结语：谈谈自己感悟比较大的地方，我国农业还没有做到全生产链的发展，就像一位企业家说的：“我们把自己每个环节做的工业化延伸一下，向前向后衔接起来，形成农业的工业化”。与荷兰种植业相比，我国农业的发展落后不止十年...正如吴军先生书中《文明之光》说的，中国几千年技术发展是凭借经验和测试不断得传授下来，有的技能没了就没了。在希腊罗马很早就开始自然科学的研究，对探索进行了系统性的总结，所以即使是在中国发展千年的农业，我们也慢慢落了下来产生差距...任重而道远。