三节课营销底层思维 2018-01-04

记录词：三节课  孙子兵法解读 创新和营销 底层思维

什么是好的营销？什么是坏的营销？

一开始提出了swot，机会威胁如何界定？优势劣势也可能随时发生转变。有时候要善于把握，利用自己的优势扬长避短，同样的利用竞争对手的劣势合理制约。所以这里其实就是二分法，优势等于劣势、机会等于风险只是具体问题要具体分析。

这里谈到底层逻辑，提出了三个词：逻辑、想象力、人性。

我认为最总要的是人性，任何脱离人性的营销都只是一时的是目光短浅的。当然我认为的人性可能指的是传统意义上的人性，那些符合人们价值观或者容易被算法化的人性本身。

其次是逻辑，如何更加正确的贴近一个事情的真相这需要长时间的练习，最近有一个热词叫做刻意练习，或者土话说熟能生巧。只有明白一件事情是如何演化的，见的相同类型的事情多了，看到的案例多了我们才有符合做事情规范性以及普遍性的做事情方法。

最后才是想象力，千篇一律的事情太多只有出奇才能制胜。所有的学习就是为了微小的创新，通过掌握规律变化的创新就能给到我们难以想象的爆发性。当然这就是有前面逻辑的刻意训练和时机的有机结合。

而营销对企业有多重要，虽然我更喜欢把他称之为经营。其实很简单的道理，所有人都知道营销能给企业产生价值，彼得德鲁克原话是：“因为企业的目标是创造客户，因此企业的有两个并且只有两个基本功能：市场营销和创新。”那么一个事情越重要相对的投入也就越大企业也就越重视，不论如何区分实际上就是企业对一件既然重要的事情到底多上心，花了多少心思在研究这个事情。

高层、中层、基层看问题的方法都不相同，但是本质是各行其道不能单方面的要求某一个层面懂营销，或者几个部门懂营销。而是将整体的战略层面贯穿管理和执行让一个战略真正的落地到部门个人。

而最终企业的营销就是一场计算，虽然重视术的层面能带来一时的风格无限，但是长久来看更多的是提前的谋划和整体的规划。通过有效的计算，了解企业与竞争对手之间的区别做好有针对性的布局。从而在更高一层次的设定中立足高于达到营销目的。可口可乐、雪花啤酒他们也都是摆脱了以往层面的束缚而提出了一个更高角度解决困境的方法。