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EF career season2

what's inside of sales and marketing?

来自新加坡的演讲嘉宾vincent，一开嗓子就赢得了欢呼与掌声，声音洪亮，热情洋溢，充满自信，透过声音能感受到他试图传递的满满正能量。

与以往演讲嘉宾不同的是，不是以一种居高临下的姿态来展示他多么出色的经历，或者为台下观众指点迷津，更没有灌输深奥玄妙的理论，他只是很接地气的在分享他经历的事情，在14年的销售与市场营销工作中遇到的有趣的事情，他现场说的最多的是他一直相信他的产品是最好的，并充满自豪感（虽然我们都不赞同摩托罗拉是业界第一，但并不影响他的信仰和由此而来的自豪感），trust or not 相信与否会产生本质的区别……(在有趣和自豪感的对比下困难和低谷反而不重要了，工作也渐渐变成了收获与享受)

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干货1，市场营销是什么？

学术含义就不说了，没太听懂（回头再搜索）

套路总结如下: 细分市场-确定目标群体-精准定位-找到买单的人

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干货2 销售是什么？

答案：the transfer of feeling。情感或情绪的传递(此处英文表达的更精准haha)

每个人都是销售，有时候会说一些违心话，比如第一次见丈母娘，好年轻好漂亮之类的话，称赞让人舒服^_^，即使小孩子每天也在对宝妈展开销售活动，分享了几个他儿子的事例，（小孩策略是cry and cry，然后大人buy and buy）haha

下图是销售套路分解

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目前33岁 2011年创立品牌，6年创下一个小奇迹

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感触很深的两句话，翻译过来如下:

1人人都是销售，学会经营好自己的生活

2信息时代，任何知识都可以学习到，销售秘密谈判秘密都不再是秘密，但依然有的人成功有的是loser，差别就在于你信还是不信。

2017-Aug-18

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