第121天总结

291976-陈国艳《2017-6-12》

【连续第121天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念两遍完成100%

2、学习客情关系修复5遍完成100%

B、具体情况总结

点评学长今天不给点评了，心里或多或少都有些失落。学习没有感觉的时候，总想着要偷懒，但是又有另外一个声音说，不行，就这样在坚持着，任何事情、任何困难都不能难道咱学三大的人。

一、学习总结

在有了上两个月的人情做铺垫，修复这次客情关系可以送个五帝钱，一个风水小物件，为什么？

1、开光五帝钱的含义很好，带身上，提升运气和财运；放金库，增进财富；化解煞气，放金库和保险箱中，认为有催财的功效。

这次送礼种类：一份增值报告和开光的五帝钱。

咱们为啥送增值服务报告和五帝钱？这里面有公对公和私对私的隐藏含义，于公于私客户也要答应了。

送五帝钱又充分的说明了，对一类客户，有针对性的投其所好很管用，首先是要挖掘客户的痛点，抓住主要特点，再逐一进行单爆？

2、送金刚经

送这份礼物的前提是要心诚，正儿八经的抄写金刚经，很振奋人心，拿着它去送人，也表示了我们的诚意。客户信仰这个，对这个手抄版肯定很喜欢，这就是针对客户的喜好送礼，前提是要做好麦凯。

3、在送礼之前，充分的研究客户，仔细分析他们的心理，针对每一个客户都要制定一套销售动作，这样才能模糊销售主张到极致，有准备才有机会胜利，有计划才能更落地。

二、针对模糊销售主张提问

1、模糊销售主张的本质？

2、模糊销售主张的定义？

3、模糊销售主张的标准？

4、模糊销售主张的适用环境？

5、模糊销售主张计划制定？

6、模糊销售主张的实施？

7、模糊的效果？

8、模糊销售主张的方法？

9、高手是怎么模糊销售主张的？

10、高手做事的方法？

11、高手怎么抓客户痛点的？

12、高手是怎么运用送小礼物做到模糊销售主张的？

13、高手的计划是怎么制定的？

14、高手的实施步骤？

15、高手使用的话术？

16、高手怎么组织话术使销售主张模糊的？

17、高手的话术怎么来的？

18、高手实施这些话术后的效果？

19、客户的喜好？

20、客户是怎么看待咱们送这个小礼品呢？

21、客户的工作目标？

22、对于话术，客户有什么感觉？

23、客户最在意的是什么？

24、客户的个人目标？

25、客户对什么最反感？

26、客户所在行业？

27、客户的亲属有哪些？

28、他亲属所在行业？

29、他的直系亲属的喜好？

30、他的直系亲属教育程度？

31、怎么给他定位直系亲属送礼达到曲线救国的目的？

32、怎么做增值服务报告？

33、对手的优势？

34、对手的劣势？

35、对手存在最大的问题？

36、对手的送礼方式？

37、对手送礼的种类？

38、怎么让客户信任我们？

39、对手目标细分怎么用的？

40、对手单点爆破怎么用？

41、我的优势？

42、我的劣势？

43、我可以借力的资源？

44、我怎么借力客户周围人？

45、怎么把控自己的主攻方向？

46、我的目标细分法怎么用？

47、我的单点爆破法怎么用？

48、怎么给自己的礼品讲故事？

49、怎么搜集故事？

50、怎么找出最符合意义又能吸引人的故事？

52、找故事的目标细分法怎么用？

53、找故事怎么制定计划？

54、高手是怎么讲故事的？

55、高手是怎么向其他高手学习的？

56、排除法怎么找到最主要问题了？

57、怎么激发自身的优势？

58、怎么对自己也要严谨？

59、团队人员可以互相监督吗？怎么监督？

60、从投资方面怎么做？

61、投资的具体阶段？

62、怎么服务客户到极致？

三、学以致用

今天算是做到敬天爱人了，最近公公婆婆因为腰椎间盘突出了，我耐心的给她们敷上膏药，把老公的腰也治疗一番，竟然没有觉得烦。就这样照顾他们都十点睡了，我就开始学习。

今天学以致用有些少，确实没有感悟，但是还是要给自己100个鼓励，对自己说加油！

C、明日目标

1、抄写概念1遍

2、谢谢客情关系修复这一块