「创新专题」竞争组织家族技能大会10

#cx451#慢慢来，持续做

    （运动不是瞬间疗法，而是一个过程，核心是迈开一小步。--《运动改造大脑》）

    主题：竞争组织家族技能大会10

    Stay hungry , Stay Foolish.

    早上好，我来了，错位竞争，没错，又是我。昨天收到很多伙伴的反馈，说那个6步法蛮好的，就是有点那啥了，咱能不能再详细的整整。这还用说么，当然可以啦，乐意之致，于是我就厚着脸皮又来了，哈哈... ...。

    错位竞争的核心是啥大家还记得不，没错，与其更好，不如不同。那竞争的本质是什么呢？李想老师说：我为某种需求提供的产品和服务，你也提供相似的，当我们都在和同一批用户进行价值交换的时候，就形成了竞争。

    看，这里有两个关键点：一是有需求；二是你和我用类似或相同的方式去满足这个需求。所以竞争就自然而然的形成了。

    那如何按照竞争最高级策略-错位不竞争来做到，即能满足需求，又能避免”厮杀“呢？依然从两个关键点入手。是啥呢？别着急，想想。

    第一是细分需求，第二是错位共生。怎么讲呢？这样讲。

    其实呢，每个能够成功活下来的企业，能够成长起来企业，都是需求细分的高手，甚至是高高手。他们的共同特点就是从看似铁板一块的需求中找到那一点点的不同，或从看似一片混沌中找到那一点点的清晰。他们第二个共同点是，不仅知道刚开始时是确实是很小的一点，同时更知道仅从这一点打下去，打到击穿阈值的时候，一个新的、广阔的局面就打开了。所以真正的高手从不在同一个维度之中做傻傻的正面对抗，而是巧妙地进入到新的维度之中，那将是一个崭新的天地。

    就像美团……。哎呀，又要拿美团来说事了，没办法，谁让人家美呢，爱美之心太多了，得释放呢，哈哈。话说周末在美团买了张电影票，对比了支付宝的淘票票，优惠了好几块钱呢。不知道这样说算不算打广告，不过没关系，反正也没收广告费，随心喽。

    （好吧，我承认，其实主要是人家没给，呵呵，尴尬而不失礼貌的微笑- ̗(๑ᵔ⌔ᵔ๑)，不过所用的核心方法确实是我的错位大法哦。没错，和乾坤大挪移有点像，你想象力可真丰富~）

    美团做了啥呢？还在那个时候的时候，几乎所有人都认为电商就是等于是实物电商，也就几乎所有人都一头扎进去与巨阿里抢饭吃，这明显是自不量力嘛，所以后来几乎都被饿死了。而美团不一样，他觉得电商这个需求，还可以再细分为实物电商和生活服务电商，然后就一头扎了进来，虽然当时很小，但我们现在也看到了，当分击穿阈值之后，现在的天地有多么的广阔。虽然他们自称这是阿里等巨头看不上的脏活、苦活、累活，是鸡肋业务，但正如善友教授所说，表面看起来是鸡肋，但你把它们穿成一串啊，那是不是成了一道著名的烧烤呢。你看，这视角，牛叉不！

    那接下来，咱用6步法来尝试着走一圈吧。

    第一步是选赛道。美团是怎么选的呢？王兴的愿景足够大，所以直接对标了阿里。这个庞然大物是要活102年的，横跨三个世纪的，跟着他走准没错。所以毅然决然地进入到了电商领域，开始蛰伏，养精蓄锐，慢慢观察。

    第二步是找边界。啥边界啊，看阿里的使命，让天下没有难做的生意，帮助许许多多的中小企业成长。从这里看到了什么样的价值主张呢？没错B端，主要面向B端，主要为B端提供支持，当然最终B端也会面向C端的，但这是后话了。

    第三步是找软肋。为此他们做了啥呢？围绕着为商品赋能这块，可以说阿里是不遗任何一点余力的。拿淘宝来说，聚划算、开直通车、分发流量等等，努力的为商家提高商品的排名和曝光率。也是在同时，在市场起来之后，阿里收获颇丰。

    第四步是找机会。还有哪些没被满足呢？或许除了从实物和服务角度来看之外，还可以结合异地与本地的视角，实物电商几乎是异地交易，这样本地需求没有得到满足，生活服务就冒出来了。

    第五步是做产品。既然有需求，那就做个产品吧，为生活服务的需求建立个连接通道，为何美团冒出来了，因为他有着一流的地推团队，这也是前面说这个是苦活的原因。

    第六步是MVP测试。去跑喽。

    以上就是今天的全部内容，说的不一定对，别太当真了哦，就当我是随便说说有，你就凑合着看看吧。

    安！

    最后，依然要记得保持微笑哦，因为你的笑就是你的光，追光的人本身也会身披万丈光芒。世界皆有裂痕，但那是光照进来的地方。不用担心真理无穷，进一步有进一步的欣喜。去发现、去体验、去创造，你所走的每一步都算数，每一步都是学习，每一步都是积累。亲爱的，外面没有别人，只有你自己，我知道自己现在还不够好，但未来可以变好，从真正接纳自己的这一刻起，改变就已经在发生了。

    早安，周二，2019.09.24