曹渊：夜宵店通过会员模式快速充值锁客方案

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感谢大家的捧场，大家好我是渊哥，一直专注商业领域各种营销策略，研究与实践、创业、互联网干货分享！发表营销类文章已有一年有余，解读各类营销思路以及案例，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合，实现轻松赚钱。

刘总河北人，他是开的一个宵夜店，看他如何运用这种会员模式，快速圈会员的，他就搞了这个四种存酒卡：

一种是99元存酒卡

一种是199元存酒卡

一种是499元存酒卡。

存酒卡是什么意思？就是你花99块钱你就可以在我们这里存99瓶啤酒，这个啤酒是6元钱一瓶的，也就是说现在你只要花1元钱一瓶，你就可以存99瓶。那199元它可以存多少瓶呢？199元可以存199瓶，499元可以存499瓶。

促销策略

然后每次来消费你都可以使用，只要来吃饭来吃宵夜，你就可以来使用这个啤酒卡，并且现在如果你花99元存酒的话呢还赠送你一个90块钱的免手洗双面拖把，你可以带回去给自己的老婆，如果说你花199元存酒卡的话，我还送你一个298元的这个按摩器。

促销效果

如果说你花499元办这个存酒卡，还送你一个300块钱在本店的这个消费充值卡，我还送你一个299元的按摩器，各位就这样一下就办了很多的会员！

很多人为了抓住这个机会都拼命的这个充钱，有的本来不吃宵夜的，拉到身边的朋友也来充一下办个99块钱的这个存酒卡，存酒卡有的办个199的，还有很多身边的这些店家，凝聚这个店家几条街的店家，很多老板都是办的499元的这个存酒卡。

各位花99元办存酒卡，然后获得99瓶酒，那这个是需要来消费才能够送酒的对不对，是不是透过这个酒它，其实它不仅仅没有成本，而反倒吸引客户今后要来很多次消费，而且每次酒喝得多肯定吃的点的菜就会多，这就会形成一个良性循环

锁定客户

它不仅仅锁定了会员的，而且还锁定了后续重复的回头，相当于你收了99块钱，他相当于对于本次来说它是净利润收到199和499，其实对于本次来说也是净利润对不对？

那么为了促成99元钱的存酒卡199的存酒卡499的存酒卡办理，那么我们还送了免手洗的拖把，那么免手洗的拖把市场90多元钱一个，其实成本价只要多少呢成本价只要20块钱一个。

那么199送了200多元钱的这个按摩器，那按摩器的成本其实只要三四十元钱一个，那499我们送300块钱本店的这个夜宵充值它其实相当于什么？它的成本也只有一百多块钱，然后呢加一个按摩器成本也就几十块钱，加起来不到200块钱，其实他还赚了200多，对不对？

各位你会发现他现在不去卖他的宵夜，不去卖他的充值卡，而是卖存酒的会员卡，他反倒卖了很多，这种无限制的裂变出去了，然后而且他的这个夜宵摊做得非常的火爆，因为大家都已酒存在这里，对不对？

就刺激了后续的回头，各位我们再试想一下很多在卖充值卡的是不是还不如他卖这个什么会员卡的来得快来，来得直接来得有诱惑力是不是这样

各位我们试想一下，如果说现在你也是饭店，如果说现在你本来你也是做的宵夜店，这个策略是不是马上就可以去套用，这不仅仅是一个策略问题，这是一种全新的战略打法

把你卖产品变成卖会员资格，当然如果说你是做营销策划的，你是不是这一招马上就可以给别人去做策划，然后你把它这个策划方案给他设计出来，然后你帮他去卖卡

然后每卖一张卡你就提走20块钱，那这样的话你卖十张你就赚200，卖一百张你就赚2000，如果说一天能够卖20张，然后20天就能够卖400张，然后你一张赚几十块钱，你就能够赚几千上万元钱，是不是？

如果说你同时跟很多店去合作销售这个卡呢？那是不是你就可以赚到更多，那还想不想听更多精彩的卖会员卡的案例？各位想不想听？接下来和大家分享的这个案例他是做这个服装卖场的一个案例，敬请期待明天分享……

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