解读新零售，预判未来机会

最近消息，阿里巴巴收购国内最大的商超卖场经营者高鑫零售。高鑫零售是谁？在中国大陆市场运营大润发超市和欧尚超市总计446家门店。

2016年马云提出了“新零售”，并强调“电子商务”这个词很快会别淘汰，新零售的核心是线上线下物流的结合。这次的收购是不是为了打通线上线下的结合呢？

此前，不少在互联网上诞生的品牌店纷纷开启了线下模式。实体店也纷纷加入互联网的运营，都想赶上这次的风口。

如何理解新零售？

网店经营者通过互联网可以把产品卖向全国，通过物流配送到消费者手中。他们的顾客群体广，跨度大，信息更公开。

实体店经营者通过店面展示商品，顾客进店挑选，付款后直接带走。顾客的购物体验更强，商品立刻能拿到。

例如：一个线上服装店通过增加线下门店，他的经营成本必然高出很多，辐射范围只有附近几公里，实体店和网店的客户不一定是相互重合的。更多可以理解为一个品牌的两种经营方式，物流的环节并没有融合进来。

另外一个例子：优衣库全国几百家门店，支持线上下单，线下自提。针对线上客户增加了客户体验，让客户又能以最快的速到找到最近的门店提到自己挑选的商品，加速客户的即得性。针对线下客户知道了线上商城可以随时关注店铺动态，能更早更方便去获取信息。

由此看来：想参与新零售连锁品牌的优势大于个人品牌。

再一个例子：天猫开了第一家线上超市，大胆猜想通过每天这家超市的经营数据+附近线上购买数据，经过阿里的大数据分析根据这个消费群体的购物需求和购物习惯，天猫超市可以更科学合理的配置货品的库存，甚至可以做到线上下单最近的天猫超市收到信息立刻送达。

这样就更容易理解线上线下和物流的结合，其实是指信息流+资金流+物流的各种组合形态来达到更高效的零售模式。

新零售未来有哪些机遇？

猜想1

小的社区便利店越来越多，类似于天猫小店基于阿里平台的数据分析，能做到更精准的营销，减少库存风险，提高商品购买率实现资金快速的流通和变现。

所以，天猫超市、京东、欧尚超市等相继都在推出社区便利店。

猜想2

随着新零售的热捧，各大厂商都想抓住这波风口，纷纷参与了线上线下的布局。这个让货比3家变的更容易，这样的信息对称容易导致推销员越来越难做。

大数据的分析让公司、平台比你自己更了解你自己，店面销售员未来也许只要做好卫生、做好防损防盗工作就可以了。

猜想3

通过电商公司可以直接面对客户，由于线上线下的成本不同，代理商或经销商可能会越来越难做，最终很可能变成体验店的形式存在。

同时这些企业在面对国内客户的同时也有机会直接面对全球客户，所以跨境电商应该也能持续走好，会影响到一些外贸行业的发展。

END