张林:家具哥从0到1825天创业连载373 先付出，才会有收获

先付出，才会有收获

随着刚才一声短信提示音，看了看上面的数字，一个靠缘分的订单终于尘埃落定了。

看过我写的文章的朋友，都知道，前两天，我写了一篇名字叫，开货车，拉样品，见客户的文章。文章中的客户，说了一个让我无法生产的低价，不过，我并没有吓到了，只是从我的角度帮客户分析了这件事，告诉他，如果是佛山本地的好货，这个价格是做不到的。你说的那个价格，我相信有的，不过如果你想要好货，还是建议你从佛山购买。

老板也是个有意思的人，老板说，我们从外地过来你们这边买东西，已经花了100多万了，剩下的，也还是在这边花掉，得看哪个人有缘分接这个单了。我们还是准备从这边全部采购完的。

为了增加我们的缘分，去之前把样品准备好，想到在突出我们的品质，连桌子也安装好，这样，客户看着也方便，后来的故事也证明了我的想法是对的，假如当时没有安装的话，只是放在架子上面，你还真的无法证明你的货很稳。老板们买桌子都会用力压一压这个桌面，看看桌子摇不摇，会不会一压就会弯下去。经检验，桌子质量非常过硬。没有上述问题。相信也是客户想要的，这样才有机会大家坐下来好好聊聊。

经过好好聊聊后。大家终于把各自的着重点都讲明白了，我也把我们能做的，拿手的，都给客户介绍了一通。慢慢的，缘分这事就增加了。虽然当场并没有把单子给签下来，但样品的展现，和大家的见面，多少增加了我们成交订单的可能。

其实，这个带样品见客户这种事情，我也干了很多回，也不是回回都能成功的，就象老板说的一样，接这种订单得看缘分，假如我们没有接到，那是我们与客户的缘分不够，需要加持才行。假如，还是不行，那得等时间的洗礼。努力的提高我们销售过程的每一个环节，这里最重要的是产品（这也是为啥我们在年初的时候，一定要高价请师傅的原因）。假如你的产品不行，你就算能把天下的小鸟给骗下来都没有用。客户是最聪明的。一直火眼金睛的看着我们。能不能搞定客户，得看真本事。

做销售的，千万别怕寄样品，或是带样品出见客户，只要有人愿意给我们这个机会，我们都应该尽自己最大的能力把机会抓住，将我们好的产品展示在客户面前，然后再说服客户成交。不要怕麻烦，什么发样品，太麻烦了，又不一定成交订单。我们的工作，就是帮助客户解决这些麻烦的，当然你要收样品费的，就得坚决收样品费（因为我们有付出工时，成本，所以样品收费也是正常的。）收样品费，是我们做事的态度，付样品费，也是客户做事的态度，说明客户是一个可靠之人。做生意，就应该和可靠的人做生意，当然，我们做业务的，也得把这些做出来，这样，客户选择我们的概率也大，和我们的缘分也会很深。