xiarifeixue/archive/2012/07/06/2579678.html原文名称：售前工作经验总结本人也是第一份售前工作，以前是做开发和实施工作，刚开始有点掌握不到售前工作的一个“度”，现在把这段时间的售前工作经验记录一下

1、刘处培训方法：1、讲课时是有激情的，一般5分钟后是进入高潮部分，把核心部分放在高潮部分讲；2、一定要强势、要突出重点、要抑扬顿挫、要用让用户能明白你的思想；3、把一些需要详细阐述的内容可以用*标示；4、现在的工作汇报方法，三段论：整、分、总，先整体介绍，再详细介绍，然后总结；5、需求报告要按照整分总的思想来调整。2、由于EAM建设已经有10年了，建设经验都很成熟了，需求调研不能从最基础的开始了

伴随着我的客户圈慢慢扩展，我的薄弱点也更加突显，例如我长期性摸着内部网，对外部网不太熟，对传统式的安全研究评估也拿捏不准确，一个详细的安全新项目自己压根担负不了。为填补外网地址工作经验和安全研究评估工作经验上的缺点，我下定决心要为自己换一份工作——到更加全方位的服务平台去学习大量的东西，提高自己的实际价值。饱经探寻，一家中等规模的安全公司向我抛出去了招纳入职聘请书。我在这个公司刚已入职就接触到了安

本人也是第一份售前工作，以前是做开发和实施工作，刚开始有点掌握不到售前工作的一个“度”，现在把这段时间的售前工作经验记录一下。

    好吧，我承认我比较懒~ 但是发现不把一些学习成果与工作经验记录下来，我会慢慢将它们遗忘掉，最后一无所有。新年回来，2011从今天开始重新积累吧。