商业间谍来了，为了市场原则，这个单我们不做

外面的太阳斜射在公司的办公间，电话铃声时响时落，铃铃…，刚好太阳光照在话筒上，嘿嘿…生意来了，问云终端的来了，对方说是深圳本地的，嘿嘿，直接进入主题，说是NComputing L300云终端，接电话的前台那个欣喜呢，直接转接经理那里，嘿嘿，神马回事，怎么听着，听着，怎么不是那么回事呢

电话的那边是来电的何先生，说是在公司负责采购，说你们天源腾创科技能不能出NC云终端的货，原来说是深圳本地的，现在却变成了上海的XX公司，来电的电话呢，是长沙地区，一连串下来，我们该想些什么呢？

经理马上就想到，难不成又来了一个商业的间谍，想探点什么……果然，经理询问了下对产品的了解程度，对方说他本人不太了解，是公司信息部找供应商测试过这机器，他直接问我们卖什么价格？经理猜出了他的来意就说我们打开天窗说亮话吧，你们公司的IT部已经确定好型号，也与别的供应商联系过，你作为采购呢，想了解情况，探知底价在哪？而且你本人也应该联系过上海的NC云终端的代理商，想了解我们的价格是不是比他们低，对吧？果然，那家伙看包不住了，直接就承认了。就直接问我们是否可以出货到上海，价格便宜点他可以直接找我们提货，但是呢？我们经理说，不可以的，原则上当地代理商有服务过你，并且你们也没有提出不满意的情况下，建议与当地服务商合作！除非你们主动提出不愿与服务过你们的供应商合作愿意与我们签定合作意向书，我可以向厂家申请，如果申请批准就可以服务你们公司！

我们NC品牌云终端有分区域管理市场的原则，不可能为了一个客户就把原本定的市场规则打乱，直截了当的说，我们就算可以便宜，但是也不能出货给你，品牌有品牌的商业原则，是不能违反的，否则大家都各自为了争客户，最后市场也会越做越乱，没有规则何以成方圆。

电话结束了，开始前台欣喜的表情变成了呆呆的还有些不理解“为什么不可以做”。后来经理说了一句话，商道有商道的原则，不可能因为想做一个单子把市场给做到以后谁都没法做了。而且当地服务商也有提供测试服务，换个角度假设我们做的前期选型测试及选方案的售前工作，被别的区域代理商直接窃取了我们的服务成果，我们又会做何感想呢？