软件企业如何拿到VC

软件企业应该如何才能吸引到风险投资：

• 好的商业计划（书）：
  • 介绍其市场（Sustainability & Scalability ）；
  • 团队（核心管理团队，及其竞争优势）；
  • 具有创新性的产品或者服务（技术创新，商业模式的创新）；
• 建立跟投资者（天使投资者，风险投资者）的联系：
  • 根据周鸿�t的非正式经验介绍，最好能通过朋友关系来递交商业计划书，或者约见投资者；
  • 参加各种风投论坛，峰会等也是一种建立联系的方式；
  • 保持对投资者的持久关注；
• 管理与投资者关系：投资带来的不仅仅是资金，还有好的市场资源，管理经验和战略策划支持等；

另外，我们需要为风投提供明确的，可预期的退出方式，很多投资者，可能第一个问题就是“我怎么退出”。

风险投资者可能的退出方式有：清算、IPO、并购、MBO、股权转让等。

我们可以从中美的比较看出，中国软件企业获得风险投资的趋势和机会。

中国		美国
软件业获得的风险投资	3561万美元	15单	50.93亿美元	872单
IT服务业获得的风险投资	1271万美元	4单	6.54亿美元	132单

   

有朋友问到如何去参加类似的峰会/论坛？其实很容易，每年各大科技公司（Intel，微软等），还有各种中介服务公司（zero2ipo,等）都会组织各种年会，小型交流会。可以说这种会议几乎每个月都有一场比较大型的。注意观察该类网站，最好能注册成为某公司的会员来获取相应的VC交流机会。

其实有人问：我去搞定客户和搞定投资人，哪个更有意义？ 答曰：不一定；