2025年电商之路，全程无广，全干货，十分钟改变你对电商的新思路

引言：

• 本期文章干货密度99%，无论你是迷茫的新手小白，还是身处瓶颈期寸步难行店主，如果你能坚持看完全文，相信你能走出一条属于自己的逆袭之路。

• 在写这篇文章之前，回顾我五年电商之路，看过了太多文章和课程。恕我直言，很多文章就是一坨大的！ 看着好像有用，实操起来就是一坨翔。实际内容各种藏着掖着，你效仿起来，各种碰壁。最后上了课，请了代运营，很大一部分人还是落得鸡飞蛋打。

• 请记住一句真理：能做老板的运营，绝对不会仅仅是运营。 只会做运营的人，他只能做运营。如果你连自立门户的胆量都没有，凭什么给人做代运营？

• 我也不做代运营，我只给你提供大方向思路。

• 全球80亿人，蓝海产品那么多，我把干货讲给你又如何？条条大路通罗马，我不怕你跟我抢市场份额。 我只是在你人生迷茫时，那个给你点燃蜡烛、在道路上为你照明引路的人。

• 此处引用梁启超先生的话："少年强则国强，少年富则国富。" 只有各位老板富裕起来，带领着大家共同富裕，我们国家才会走向富强。

• 本文将讲解电商从0-1，从1到100的核心思路，给你思路，给你启发。

• (废话文学提示：正文直接往下拉)

• 电商对于普通人想逆天改命，无疑是最快捷的道路。

• 有些人觉得电商很难，认为做电商需要一大笔启动资金，还要选平台、选品、进货、拍图，一系列操作后才能卖货。结果止步于看各种卖课账号，店都还没开，先买了一堆课，看完又不想开店了。

• 也有些人觉得电商很简单：交个保证金，开完店，把货品挂上平台就可以开始卖货了。结果一个月一单都卖不出去，然后觉得电商非常难，又躺平了。

• 还有人踩中红利期，开店巧遇一个爆款，卖得嘎嘎好。结果过段时间，爆款歇菜了。请代运营、买课、各种操作，店又慢慢地被自己作死了。

• 从小到大，身边很多人认为努力读书，然后考公，或者在一家稳定的公司躺平，过着朝九晚五的生活，做着重复的工作。节假日出游，盯着人挤人的景点拍个照片，下个景点继续人挤人。年复一年，娶妻生子，直到退休，平平稳稳度过一生。

• 但是，赤裸裸的现实是：大部分人毕业后各种换工作，领不到满意的薪水。到了35岁，突然遭遇公司裁员，背着房贷，刷着信用卡过着扣扣嗖嗖的日子。

• 当你能看到这里，我就知道，你不是这类人。 你不甘愿过这种生活，你有梦想，你在为自己的梦想努力。你想要的不是这种日子，你想要靠电商致富，过上说走就走、想去哪里就去哪里、想吃什么就吃什么的生活！

(以下是个人经历碎碎念时间，干货请直接下拉至正文)

个人经历：
毕业后浑浑噩噩过了好几年。从2020年开始做电商至今，第一年就赚到了第一桶金80w。期间也经历过大起大落，经历了各种迷茫。后来在迷茫中找到方向，如今已是从一家店做到全网十几家店的小卡拉米老板。
我也是曾经迷茫的人，讲点自己的个人见解，希望你们人生从此不再迷茫，挖掘出一条属于自己的致富宝藏！

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正文

一、 认知误区：吃苦与用脑

• 很多人觉得"能吃苦是福"，只要你能吃苦就能赚到钱。吃苦确实可以赚到钱，但你赚到的钱是有上限的。

• 所以，做电商不能只靠吃苦，还得用脑子。

• 但是，做电商光有脑子不用吃苦也不行，你需要有方向，有目标。

二、 电商赚钱的核心逻辑

• 做电商想赚点钱其实并不难。 电商无非就是四个核心环节：选品、上架、推广、持续优化。

三、 电商之路：从0到1

• 开店思路：小成本试错

  • 起步阶段一定要小成本试错！ 每一分钱都来之不易，你最大的本钱是时间。

  • 最坏的情况，即使你尝试开店最终没成功，你亏的也仅仅是时间和小额金钱成本。

  • 即使启动资金充裕，起步阶段也应坚持小成本试错。 只有步入正轨后，才考虑用资金换时间效率。

• 核心环节一：选品 - 图片与设计感至上

  • 选品，对大部分非标品（不懂请自行百度）来说，图片设计感是最重要的！

  • 以围巾为例：同样都是聚酯纤维围巾，为什么有人卖9.9，有人卖59.9，有人卖99？因为消费者会为设计风格买单！ 9.9和99元的，可能仅仅差一个图标，但就会有人为99元的买单。

  • 再比如纯色卫衣：为什么有人卖99，有人卖399，有人卖2999？本质上是由产品设计样式决定的。

  • 选品的关键是什么？选的是款式，选的是设计灵感，选的是图片！

  • 网上消费者只能看到图片视频，没有真实体验。所以，产品的图片视觉呈现大过一切！

  • 很多人做不起来就怪产品，觉得价格没优势、产品一般，放网上就卖不动。这种可能性存在。但你想过吗？网上搜围巾，从9.9到9999都有，为什么别人能卖得动，你卖不动？这是选品的问题吗？还是你本身卖不动的问题？

• 核心环节一（续）：关于价格的迷思

  • 你觉得价格没有优势？

  • 围巾价格区间非常广：有人卖9.9元的，有人卖999元的，也有人卖9999元的。

  • 材质决定成本基础：聚酯纤维（低价位，成本<50元）、棉/粘胶纤维/普通羊毛（中低档，成本50-200元）、精纺羊毛/羊毛混纺/羊绒/真丝（中高档，成本200-1000元）、顶级羊绒/稀有动物纤维（高档，成本1000+）。

  • 你是不是觉得，进货多少钱就得卖多少钱？进价20元的聚酯纤维围巾，就只能卖50元？但网上浏览后你会发现，很多品牌能卖到80、100元。你进价200元的羊绒混纺，价格带也很广：200、300、500都有。进价500元的羊绒，别人就能卖到1000元，甚至大牌卖到9999元。

  • 说了这么多，产品的成本价并不会非常直接地限制你的售价。 最影响消费者决策的，是你产品的图片呈现以及产品本身的设计感。

  • 总结：选品选的是款式、设计灵感、图片。价格是其次的！不要过度担心定价过高，只要视觉和设计到位，很多消费者会为你买单。

• 小白疑问1： "那我一个垃圾品拍得很好看，有人买吗？"

  • 答案是肯定的！ 产品拍得足够好，垃圾品也会有人买。但是，后续的退货问题？质量与描述不符？这些问题会严重缩短你商品的销售存活周期。

• 小白疑问2： "那我选好了一个品，是不是要马上拍图做详情页？"

  • 对于0-1的小白来说，先用商家提供的产品图。 如果销量不错，后续再考虑拍图升级。而不是拿着一个品，就盲目投入大量成本拍图拍视频设计。

• 核心环节二：推广 - 并非只有"刷"一条路

  • 很多人觉得推广就是各种"刷刷刷"，请人在评论区晒好看的视频图片。这固然是锦上添花，确实有效果，但这不是前期必要的！

  • 如果选品选得好，以淘宝为例，30元开个全智能自动推广，你的产品也可能出单。

  • 当商品开始陆续有订单后，才需要着手进行直通车车的优化（后续文章会详述，此处省略N字）。

• 核心环节三：持续优化 - 重中之重

  • 店铺开始陆续出单盈利，标志着你已经完成了从0到1。 这时很多人会开始着急，想快速扩大。我知道你很急，但你先别急！店铺盲目扩大，越急越容易亏钱。

  • 数据分析是重中之重！

  • 当店铺开始出单后，数据分析和持续优化变得至关重要。

  • 流量分析： 找出店铺里流量大的产品，分析是什么产品款式吸引流量。根据爆款产品的风格，继续选同类风格的产品上架。

  • 商品优化： 根据销售反馈，优化包装、加大推广力度等。

  • 如何优化？向同行学习！ 正所谓"三人行必有我师"。同行就是你最好的老师！

  • 分析做得比你差的店铺，吸取教训；学习做得比你好的店铺，效仿其优点。 你只要比他多努力1%，你的销量就可能显著提升。

四、 从1到100：稳扎稳打与可持续发展

• 当你店铺有许多个商品销量都不错，说明你已成功跨越0-1的初始阶段。 剩下的1-100之路，需要稳扎稳打。

• 简单思路：深耕与过渡

  • 继续深耕自己的店铺。

  • 逐步从销售"白牌"（批发商一件代发的产品），过渡到打造属于你自己设计风格的产品。这是建立长期竞争力和品牌的关键！

• 资金分配策略 (553法则 - 根据个人情况调整)

  • 这里用553比例来讲解（即资金按50%、30%、20%分配）：

    • 50%： 投入到销量好、表现稳定的商品上，巩固基本盘。

    • 30%： (重中之重，必要投入) 用于深耕该行业，进行小批量定制属于自己的产品。这是建立差异化和长期优势的核心。

    • 20%： 作为资金储备，以应对后续各种突发状况（如平台规则变化、供应链问题等），保证经营的稳定性。

• 核心：可持续发展

  • 为什么有些人电商一开始赚到钱，但店铺最终还是关闭了？

  • 倒闭因素很多：平台流量下跌、商品成为夕阳产品（赚最后一波钱后就卖不动了，例如CD机被MP3取代，MP3又被手机取代）等等。

  • 所以，当你完成了从0-1的财富积累，如何实现从1到100的可持续发展就显得尤为重要！

  • 这要求你不断优化产品、关注市场趋势、建立自有品牌/产品、保持健康的现金流和风险储备。

(感谢你看到这里，后续的文章我会对内容每个步骤进行放大讲解)