锚定效应：处于拉伸区更易成长进步

锚定效应，是指人们对某件事情做出判断时，容易受到第一印象或者第一信息的影响，就像沉入到海底的锚，将自己的思维固定在某处。

这种效应在我们生活中应用非常广泛，我们经常在商场里面看到的商品打折，比如商品原价1200元，打折后800元。此时1200元的原价在无形中成为了我们心里的一个锚定价格，加上打完折的价格比原来锚定的价格便宜不少，这时你在买的时候会倾向于认为自己赚了便宜，买的意愿比直接标价800更强烈一些。

其实更直观一点的说，锚定效应其实就是一种对比。这种对比会让你在无意识中受到其影响。对比产生的这种差距在不同的场景会对人们产生不同的影响，比如影响情绪、行为，决定等等。别人考试比你考得好，可能使你产生失落的情绪，商品打折使你产生购买冲动等等。

锚定效应常见的是对他人使用，也可以自己对自己使用。比如找一个比你优秀且经过努力可以赶得上的人，以他为榜样，作为你的锚定人物，努力追赶变得和他一样优秀。

在《认知觉醒》这本书里面提到过一个能力成长规律，就是我们能力成长有三个区域，离我们最近的就是舒适区，然后是拉伸区，最远的就是困难区。

如果我们一直处在舒适区，那我们的能力基本上是处于停滞状态，在困难区容易受挫而一蹶不振。

如果我们处在拉伸区，既不太舒适，又有挑战性，处在这个区位，让人既看到希望，又易取得成就，最容易成长，进步也最快。

如果我们锚定的榜样处于困难区，因为与自己差距太大，在追赶时容易受挫，从而导致自己失去追赶的信心和勇气。

这一点我觉得非常重要，我们常见到学英雄，学榜样等效果不理想，就是学的目标与自己的差距太大，根本学不来，再比如，你跳过3米，给你1亿美金，你明知如何努力也不能实现，还会去夏练三伏，冬练三九吗？

因此，我们锚定的榜样最好是处于拉伸区。等把这个锚定的榜样超越之后，再锚定下一个要赶超的榜样，从而让自己变得越来越优秀。

（文图整理源于网络，向原作者致谢！）