Day4-励成［战略分析法－SWOT法则］

S：内部优势 1、房源开发量占优势，有自成体系的房源开发方法且在这方面比其他同事努力;2、与其他同事比，最先接触先进的方法论工具自我提升上占据优势地位；3、起的比同事早至少比同事多两个小时的可控时间用于提升自己或完善工作。

W:内部劣势 1、怠于客源的开发，工作的侧重点都放在房源的开发上了；2、房客源维护不到位；3、工作中的惰性，恐惧性、责任性差和易情绪性导致执行力差原计划和复盘难以落地执行；4、缺少借力合作性思维；5、怠于专业知识的学习和业务沟通的学习；6、缺少投资性思维，推广计划的实行必须要有金钱上的投资。

O：外部机会 1、同事关系融洽便于借力合作；2、公司提成薪资制度人性化高于同行；3、公司处于发展阶段人员少内部竞争不激烈机会多如良好的晋升空间，较多的值班次数。

T：外部威胁 1、同事客源成交能力高于自己成交后没有分佣或分佣较少；2、同行竞争激烈且品牌知名度相对弱导致房客流失概率高。

SO：依照内部优势，利用外部机会 1、同事疏于主动拓客，积极完善拓房渠道房源归属率要达到百分之九十；2、利用可供时间将工具学以致用学以致改自我迭带领先其他同事；3、人性化的薪资制度助力房源全方位推广；4、摆正心态值好班。

WO：利用外部机会，弥补内部劣势。1、搞不了的客户不明白的业务流程和专业知识向同事借力合作防止客户流失；2、利用较多的值班次数充实客户数量；3、客户分佣比例高助力转变思维投资客源开发；4、借助同事监督和自律落地执行计划和复盘；5、通过同事间沟通交流提升房客维护能力

ST：利用内部优势，规避外部威胁。1、利用可控时间学习房客维护及拓客技巧在实践中不断完善；2、从房源开发数量和被动成交的数量上努力弥补客源成交能力差的劣势

WT:减少内部劣势，规避外部威胁。1、积极拓客懂得投资开发且勤于回访，不断学习实践完善；2、自律加监督落地计划与复盘；3、不断完善专业知识提升服务水平和外在形象