直击人性

美哈哈 2021-03-05 晴 日精进

日更60天 打10分

洪涛教练

犇犇 商学院导师

家庭资产配置规划师

企业商业模式设计师

个人品牌策划人

从事财商教育培训十年以上

人性的三大弱点：贪  懒  占便宜

迎合人性三大弱点，设计产品，可赚智商税

如何让自己健谈

为了买一个赠品，买一个产品，赠品比产品贵，利用人性弱点，商家获利

设计商业模式运用人性中的贪、懒、占便宜

迎合人性的缺点，变现的关键

极致利他，建立反人性机制

金刚智慧，利他，去支持他人成长，陪同一起成长！

修自己完美的人格！

可以成为自己的IP

身上有别人做不到的，让别人复制，利他，从而自己获利

并复制、标准化，是变现的底层逻辑

你的成功和我没有任何关系，只有你的成功和我有关系才是我所需要的

思考自己如何走过，并思考如何帮助他人改善

社群运营：我通过什么方式引入来这里，低付费，低入门，低门槛，高品质

前端引流很重要，后端服务也很重要

海明教练

变现学院创始人

社群商业架构专家

高级思维讲师

把刻意练习变成习惯

偷不了懒，学习成为一种习惯，刻意练习

人性容易偷懒。

我自己偷不了懒。

每天一早起床分享，

反人性！

奖励自己看一本书，向上的行为让自己更优秀，别人用玩的方式奖励自己，

海明教练奖励自己看一本书

做得好，奖励自己让自己向上的行为：看喜欢的书

反一律性

从不抱怨，从来不让情绪来左右你自己

去做好别人感叹的事情，各位岗位都试过，并做到极致

自己在会务时，每个岗位都做到极致。

刻意练习。对人性法则的运用

怎样让自己健谈

任何自己成长的节点都是这样。

自己每次都想：如何把事情做到更好！

反一律性：会务别人认为难，自己思考如何让每一次会议都有收获

做事情有技巧，让自己每次出现都让人难忘

终极人性变现思维

文案师语言，变成自己的语言，很有吸到力

混群的两大高招，用人性的杠杆思维。

1.跟群里最牛的人互动，发红包。

2 .别人说不好，我说10倍好。

终极人性变现思维。

文案变现，变成自己的语言！

很会引导，掌握聊天的主动权。

简单的一句话，让别人主动来找你。

文案的好奇心。

只说一句话就够了。

训练基本功，自己说一句话，就让别人记住你

打造团队三大秘诀，快乐      意义  钱

三大秘诀，六大属性

不是听就完事了，

要背下来，

运用在生活中。

形成闭环思维

正确学习：听，背下，融会贯通

打造团队三大秘诀：求财、求快乐、求成长

知性，知识，知情

人性六大需求，五角星：中间爱、确定性，不确定性、成长、贡献、重要性

高手一个工具用到极致

创造性运用工具，做除法，一个模型讲到极致

人性六大需求：

1.确定：要有确定仪式，爱的确定和仪式感

2.变化性（不确定性）：没有人喜欢一层不变的事物，读书不同行业。

3.重要性：每一个人都喜欢被看见，意见被尊重。很多隐私开始交互的时候，会感觉和你很亲密。

4.爱与链接：怕和陌生人、高能量的人交往，去采访牛人

5.成长：支持身边人的成长

6.贡献：社会贡献，

三大秘诀：求财，求快乐，求成长；

人性六大需求：爱与连接，确定性，不确定性，重要性，贡献，成长。

2020.12.18日苏海明教练小灶复盘：

听了伙伴举到卖保险、卖枇杷膏我感觉伙伴都在强推，经海明教练一拆解、任何销售没那么难~

印象最深的是海明教练拿卖保险的案例去做拆解；

让我感受到如何更清晰的让别人舒服的听你介绍你的产品、人文关怀很重要、价值塑造很重要

复盘销售技巧

1.真正发出内心的对别人好

发现别人的需求点，痛点

2.利用对方的不好意思和客套话，变成跟进促成的机会

3.营造未来场景化的场面

4.利用好故事思维

5.不要买自己都不会买，没受益的产品

6.通过互动，找到对方的需求和痛点

7.买整套解决方案，让自己成为对方的专家朋友

8.卖给一个人不如一起卖给她身边关心的一群人

9.一定要塑造价值，塑造价值，塑造价值

10.把一生一次的生意变成一生一世的生意

【我的下一步】

下去也要学习海明教练这种迁移和迭代的能力；

销售就是玩转情商；

学习海明教练的“超强的可复制力”

看懂人性，方能破局

冥想20分钟

255工作法用在写逐字稿上，太好用了，时间管理好了，觉得轻松，走了调理