卖家具的利润一般是多少？这几点需做好

在现在的家装行业中比较受欢迎的就是全屋定制行业，全屋定制行业有着比较开阔的利润空间，吸引着很多的投资者们加盟，那么卖家具的利润一般是多少？这几点需做好。

一、总体利润

家具行业选择的品牌不同，利润也会存在不同，像全屋定制家具的话利润空间可能会更大一点，一般能到达30%-40%左右。当然利润也是看环境和自己的经营方式，找准适合当地的品牌也是很关键的。店面装修是需要人工成本的，店面一般是需要员工做才能维持下去，人员多了也能创造更高的利润。此外，店面还是需要运输成本和推广成本。店面想要获利还是少不了广告宣传的费用来增加店面人气。100㎡全屋家具定制的价格一般在4~6万之间，具体的价位需要根据家具需求而定，家具件数多的话价格自然就高，另外还要结合您所选的产品风格，因为每个风格所涉及到的造型工艺不同价位也会有所不同。

二、销售成本

卖场租金的持续升高成为终端销售门店最重要的支出之一。大型高端卖场在提供优越的购物环境以及良好安全有保障服务的同时，也会使终端门店的租赁成本持续增加。终端销售门店的人工成本也是不容忽视。双向物流成本，即产品从工厂运送至终端门店库房以及由库房送至消费者家的物流成本也在不断上涨。一个优秀的终端销售商一定会严格做好售后服务，优质的售后服务一定会带来成本的增加。比如水电、活动费、物料费等等。

三、行情分析

从市场前景来看，全屋定制的市场还是很稳步发展的，目前一线品牌市场可能相对竞争比较大一点，但是二线品牌的的市场还是有很大的开阔空间的，并且随着人们整体的家居生活水平的不断提高，新一代追求标新立异的消费群体的壮大，更多人愿意去选择定制家具。通过以上的分析，全屋定制家具市场的前景是客观的，加盟前期还是需要对品牌做一定的了解，选择一个能够产生品牌效益的品牌知名度比较高的，质量、售后有保障的品牌。

四、销售技巧

鱼塘矩阵有点类似于异业商家之间的联合式促销，可以实现共享客户资源、业绩快速促进等目标。首先，找到有相同客户群体的合作商家，比如卖茶叶、古董、珠宝等高档产品的商家，他们的目标客户同样是高端客户。然后，发起一系列联盟订货会，实现大范围的“鱼塘矩阵”合作。联盟订货会分成多期，每次都会主推一类产品，比如：第一期主推茶叶，第二期是古董，第三期是珠宝……以此类推，其中一期自然是“家具”。然后，联盟的商家采取AA制的方式承担成本。每家出一点钱，就可以把订货会办得有声有色，红火热闹了。

以上就是小编带来的卖家具的利润一般是多少？这几点需做好做家具生意的利润不是固定的。做生意的利润多少，这个和企业的经营状况、进货成本、店面库房租金成本、人力成本、营销成本、销售额等都有关系。

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