#1122#感官占领的方法运用

1、【眼睛】：

你看到了什么？好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃。”

2、【鼻子】：

你闻到了什么？好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

3、【耳朵】：

你听到了什么？好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

4、【舌头】：

你尝到了什么？好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。

5、【身体】：

你感受到了什么？你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶的发现：背上居然不出一滴汗！”

6、【心里】：

你的内心感受到了什么？好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！

【总结】：

要占领读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随之升高。

【精彩案例】：

美国广告人德鲁·埃里克·惠特曼曾经为一个豪车品牌写产品资料：

这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式………感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快的流过静脉血管（身体）。