每天学习点销售技巧：潜水艇销售法

文/巍巍昆仑 日更D11

每个人都离开销售技巧，即使你不从事销售工作，因为我们平台工作与生活，都要与人打交道，销售就是让人与人沟通更顺畅，彼此达到双赢多赢合作。

潜水艇销售法

一、建立与客户亲和信任

客户成交的前提是建立彼此信任，信任从几个方面入手，对公司信任，对产品信任，对销售人员信任，成交就是成功交换价值，客户提供金钱，我们提供产品和服务，客户对我们产品和服务满意，就会重复购买，同时介绍一些其他客户进行购买，形成口碑传播效益。

二、事先约定

控制好客户的预期，销售人员不要给客户过高的承诺，甚至为了签单，夸大效果与事实，最后客户真正体验使用产品时，前后落差很大，就会产生负面情绪。另外在与客户约访沟通时，要学会提前讲清楚事情约定，预约时间及一同拜访的重要人物，人们都有前后承诺一致原则，遵守契约精神。

三、挖掘痛点

需求≠痛点，有需求不一定会购买，人们动机都是追求快乐，逃避痛苦，但最大逃避痛苦，就像医院一样，再穷的人，面对疾病和死亡时，都格外珍惜，花钱也不太在意多少。回归需求本质，公司产品需要解决客户最深层次的需求，为客户创造价值，公司才会更值钱。

四、通过提问方式，让客户自己说出来痛点

遇到客户需求，通过提问方式引导到痛点，不断提问，挖掘客户深层次原因。消除彼此的模糊地带，彼此澄清，做事情不要太多顾虑。

五、请允许客户说NO

好聚好散，任何产品不可能让天下客户都满意，当客户对你说NO,恰恰是我们需要提升的地方，同时也为我们彼此节省了时间，感恩客户提出的问题，感恩客户对我们挑毛病，感恩对我们说NO的客户，这些都让我们变得更加强大。

销售领域没有套路，只有平等，真诚，共赢，长期合作，才是销售底层哲学！