全站推广：人群定位操作指南

参考资料

1. 店铺投产比怎么算
2. 全站推广人群定位操作指南

全站推广人群定位操作指南

1. 基础人群筛选

• 属性定位

  • 年龄：25-50岁（主力消费群体）

  • 性别：女性占比70%（家庭采购决策者）

  • 地域：一二线城市+三四线高消费县城

  • 职业：白领/宝妈/新婚人群

• 消费特征

  • 价格敏感度：中高端（客单价300-800元）

  • 关注点：材质（纯棉/天丝）、健康（抗菌/防螨）、季节需求（冬季加厚/夏季凉感）

2. 行为数据定向

• 精准行为标签

  • 近期搜索：
    ✔️ "四件套纯棉"
    ✔️ "羽绒被 冬季"
    ✔️ "乳胶枕 护颈"

  • 浏览过：家纺类目TOP10商品页

  • 加购/收藏：床上用品但未下单

• 排除人群
  ❌ 30天内已购买同类商品用户
  ❌ 低客单价敏感人群（避免比价用户）

3. 场景化分层运营

人群类型	策略	投放素材示例
新客	兴趣定向+首单礼金	"新人专享79元纯棉三件套"
换季需求客	天气标签+场景文案	"寒潮预警❄️加厚鹅绒被限时8折"
婚庆人群	婚期关键词+套装推荐	"新婚尊享：大红喜被六件套"

4. 工具组合使用

• 平台工具

  • 达摩盘DMP：创建"高复购人群包"（购买床品≥2次/年）

  • 超级推荐：投放"猜你喜欢"流量位

  • 钻展：定向竞品店铺访客

• 数据监测重点
  ▶️ 点击率预警值：<1.5%需优化主图
  ▶️ 收藏加购率：>10%为优质人群
  ▶️ 凌晨0-2点加购高峰时段加价20%

5. 迭代优化节奏

• 每日：调整3-5个低效人群包出价

• 每周：
  ✔️ 新增季节性关键词（如"开学季宿舍三件套"）
  ✔️ 测试不同材质卖点（天丝vs长绒棉A/B test）

• 每月：
  ✔️ 清洗无效人群（如30天无点击标签）
  ✔️ 补充第三方数据（如家装APP装修阶段人群）

注：冬季重点推保暖品类（羽绒被/法兰绒），夏季主推凉感材质（天丝/冰丝），需提前1个月调整人群策略。