蓝海思维：如何在竞争激烈的市场找到红利

在商业竞争激烈的市场中，如何找到突破口？当你在某个领域选定项目，并打造出质量不错的产品，却发现销售困难、变现极其困难，该如何应对？

很多人认为应该加大宣传力度或降低价格提升性价比，但这可能并非正确方向。本节课介绍一种能让你脱颖而出、提升变现可能性的策略——蓝海思维。

1. 什么是蓝海思维？

要理解蓝海思维，首先要了解红海市场。

• 红海市场指的是已经被广泛开发的市场空间，竞争者众多，需要的资源、能力门槛较高。

  • 例如，在抖音做带货，如果选择售卖书籍或日常用品，就会遇到东⽅甄选、董宇辉等强大对手，竞争激烈，盈利难度大。

• 蓝海市场则是尚未被大规模开发的市场空间，竞争较少，对能力、资源的要求相对较低。

  • 例如，在抖音带货领域，卖 50-60 岁女性的服装，竞争者较少，而这一年龄段的女性对购物的需求依然旺盛。因此，该市场较易获利。

2. 如何找到蓝海市场？

找到蓝海市场有两个主要方法：

• 方法一：深入研究竞争对手

  • 在一个细分领域深入分析竞争者，找到那些虽然能力不如你但仍然赚到钱的竞争者，他们的市场可能就是蓝海市场。

• 方法二：测试市场冷门产品

  • 在细分市场中，测试一些较少被开发的产品，依据市场反馈，分析是否符合蓝海特征。

接下来，我们通过实际案例深入解析蓝海思维的应用。

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3. 蓝海思维的真实案例

⚠️ 需注意，以下案例中的蓝海项目/品类可能已经过了蓝海期，仅供思路借鉴。

案例一：抖音蓝海市场——月入百万

圈友盗坤通过蓝海思维，在抖音直播带货中找到突破口，成功实现月利润百万。

• 核心策略：
  • 选择竞争较少的细分类目——40-50 岁女性服装。
  • 该年龄段用户不擅长互联网购物，传统电商对他们不友好，因此更容易接受直播购物。
  • 通过简单粗糙但高频次的直播，提供稳定的购买体验。

虽然其直播间的同时在线观众仅十几二十人，但全天 24 小时直播积累了巨大流量，使得最终销售额和利润远超预期。

案例二：短剧 CPS 项目——一个月变现 1W+

圈友清欢在 2023 年 3 月做短剧 CPS（按成交计费）项目，仅一个月实现 1W+ 收益。

• 关键思路：
  • 观察到短剧行业中，很多人做传统的广告投放，但竞争激烈。
  • 选择通过特定渠道推广短剧的方式，实现精准获客。
  • 由于该渠道竞争小、利润高，因此迅速变现。

4. 总结

蓝海思维的核心在于避开激烈竞争，寻找尚未被充分开发的市场。找到蓝海市场的关键在于：

1. 分析同行，寻找隐藏机会。
2. 市场测试，发现冷门蓝海。
3. 避开红海竞争，提高成功概率。

通过这些方法，你可以在竞争激烈的市场中找到属于自己的蓝海，实现盈利增长。