技术觉得销售光靠嘴皮子，销售觉得技术都是书呆子
半导体行业，聊聊Fab（芯片制造厂）中，技术与销售之间的爱恨情仇。
先提个问题：
假如明天一早，你们公司产品用的原材料从地球上绝迹，再也生产不出来了。那，公司里的人，哪些能迅速找到下家，适应新行业？
交代完问题，开始正文》
外企问：你们那的销售和技术关系咋样？是不是也天天互掐？
我说：差不多，做技术的人和做销售的人容易互相鄙视。
技术觉得销售光靠嘴皮子，啥也不懂；
销售觉得技术是书呆子，不理解真实世界的运作逻辑。
两种情况我都见过。
一次是在开水间，接水的时候，听到旁边的销售主管在训他的小弟“读书读傻啦？”。
另一次在测试间，干活的间隙，大家闲聊。工程师A抱怨市场找他要一个报告，昨天才告诉他这事，今天下午就得出。骂了几句，说市场那帮人不就是动动嘴皮子吗，谁不能干啊。
外企说：你怎么说的？
我说：笑了笑，没说话。
其实我不认同这种看法。因为我慢慢接受了一种观点——完成从0到1的人很厉害，完成从1到100的人更厉害。
从0到1，就是研发了。我喜欢这工作，创造新的东西能让我快乐。但，得承认，这是相对单纯、没那么勾心斗角的事情，换句话说，是对物的工作。
从1到100，是将新发明量产并商业化的过程，这是更加复杂、更加困难的事情。你需要协调成百上千的人力资源，需要平衡各参与方的利益，说白了，是对人的工作。
这是两种逻辑，学术的逻辑和商业的逻辑。
学术的目标是求真，是扩展人类的知识边界，无论这扩展是否有商业价值。
很多至关重要的创新，影响了千万人的生活。
但，大部分的创新，其实都是粑粑雕花。只是为了学位、职称或好奇心，搞出来一些可有可无的东西。
商业的目标是盈利，像芯片，一种新产品能够被客户接受，得到推广，最大的原因就是节省成本。
新产品抢占市场，是创造性破坏的过程，买卖双方都能赚到钱，才能推进。
而销售，就是从1到100过程中，不可或缺的一环，他们的工作主要就是和人打交道。
各色人等见得多了，自然就会觉得，整天跟物打交道的技术人员都是一帮不通人情世故的书呆子了。
其实，随着工业化程度的提高，从事交易服务的人本就会越来越多。
一家规模不大的洗衣机厂，都得在全国各大城市安排销售、维修团队，更不用说芯片这样的高端工业品了。
外企说：按这个分类，我也属于跟物打交道的工作，也要被销售鄙视了。
我笑着说：那也没关系，想清楚自己想做什么最重要，我就不喜欢经常出差见人，那就专心搞技术呗。
但得承认，销售这个岗位的性质注定了，他们的视野要比一般技术人员更广。
比如芯片行业，主要用的半导体材料就那么几种。
假如明天一早，我们公司产品用的这种材料从地球上绝迹，再也生产不出来了。
那公司的这些人，哪些能迅速找到下家，适应新行业？
我猜那些销售人员，大部分都能很快调整好心态，找到热门的新行业，投身其中。
而技术人员，大部分就得经历一个痛苦的适应期，他们必须接受这些年的技术积累在就业市场上大幅贬值的事实，选择一个邻近的领域，从头学起。
说白了，技术人员的价值，是附着在研究对象之上的。
研究对象商业价值高，能赚大钱，技术人员的身价才会跟着水涨船高。如果研究对象消失了，技术人员的价值必然大打折扣。
销售这岗位不一样，在优秀的销售眼里，万物皆可交易。他们不会将鸡蛋放在一个篮子里。
比如芯片，无论是硅基IGBT，还是氮化镓HEMT，或是碳化硅MOSFET，销售不用钻研各种芯片的运行原理，只需要知道每种芯片的性能优势、应用场景和制造成本，为拜访客户积攒足够的子弹就行。
频繁的对外交流必然会扩展他们的眼界。哪种芯片的市场份额剧增，哪种芯片面临被替代的风险……这些信息天然地离他们最近，因为他们直接接触芯片使用方。
这种信息优势让他们不容易被忽悠。而技术人员，容易在囿于一地的疲惫工作中，只顾低头拉磨，忘了抬头看天。
外企说：你这家伙，应该算个技术异类了。
我说：我的追求是，肉体上躬身入局、思想上置身事外，既是行动者，也是观察者。
通过工作，与各种人建立连接，这是为稻粱谋，是精神生活得以延续的物质保障。
但不能深陷其中，不能让那些无意义的琐事填满了头脑，迷失了方向。
所以要时时提醒自己，以俯瞰的视角，观察周遭的人来人往，思考他们行为背后的真实逻辑。
搞技术的，也未必不能了解真实世界的运作模式。读万卷书和行万里路，依我看，只是森林里分出的两条路而已，行到水穷处，殊途同归。
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