AnSYoga抬头看见太阳花
AnSYoga抬头看见太阳花

这几个销售套路可以被模仿

通过实践去总结方法，再形成理论体系，更好去复制经验和传播

第一个PMP赞美模型，

我们在外场收资源为了快速破冰我们首先就是赞美，您身材真好，看上去一定是有做运动吧？这不可能呀您从不运动，那你练习一下瑜伽调整下那太完美了吗！比我们老师身材都好了……好羡慕 这身材

第二个成交漏斗模型，

出手率-资源量-定金量-邀约量-到场量-办卡数量

第三个销售预测模型，

比如：我们团队业绩目标是260万、260业绩➗客单价6000=办卡会员433✖️2=总定金866.66✖️10=总资源为8666

第四个SPN提问模型

利用四个问题销售法推动整个营销过程

1 .利用背景问题，通过给顾客提问的方式了解顾客的意向程度和消费能力

2 .抛出难点问题，通过问题去试探顾客真实的需求，比如：如果你不不练习瑜伽，富贵包会越来越大，脖子会不舒服，背部肌肉会越来越紧张…..等等

3.aida销售模型我们要吸引客户注意，

引起注意-诱发兴趣-刺激欲望-促成购买

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    PO:persistant object持久对象 最形象的理解就是一个PO就是数据库中的一条记录。好处是可以把一条记录作为一个对象处理，可以方便的转为其它对象。可以看成是与数据库中的表相映射的java对象。最简单的PO就是对应数据库中某个表中的一条记录，多个记录可以用PO的集合。PO中应该不包含任何对数据库的操作。 BO:business object业务对象 封装业务逻辑的java对象
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