挑战霸主：辽沈战役启示录（1）破局

原创：陆征

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写的很有道理，商场，如同战场

最近看了凤凰卫视做的一个“辽沈战役”专题片，更为全面详细的纵览了1945-1948年的三年间国共优劣转化的全过程。发现这场被西点军校收录的经典战役，的确有太多的战略精髓值得吸取。在3G变局初显的时候，新格局正在被书写的时候，一些思路被用过来，足以拨云见日，挑战那些在上个时期的巨头。

鉴于战役之精妙，非寥寥数语可以概括，我会分几次写完读后感，分享一些所谓心得：

一，善用“潜规则”破局，打破平衡

1945年8月15日，日本投降，中国即将迎来新时代。这个时候，不像我们通常乐观所预期的，共产 党在全局面临弱势，而不像某些人所宣扬的国民党正面抗战打光了精锐。由于宋美龄的长袖善舞，蒋介石在全国乃至全世界拥有至高声望，不仅有美国为其装备大量精良的部队，而且苏联也有意扶蒋抑共，公开声称支持国民党接收东北（当时苏军150w挺进东北，是东北的实际控制者）。

这个时候，共产 党可谓陷入极度边缘化的威胁，并未在苏区之外的地方站稳脚跟，东北也即将被国民党顺利接收。这个时候，毛 泽东的庙算令人惊叹，在飞赴重庆谈判的同时，部署林彪、罗荣桓和东北野战军不听美苏安排，快速行军，抢先接收东北。孙子兵法云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”在下令进军东北之时，党中央就已经明确预测了这支孤军将产生的力量。

虽然当地老百姓那时候奉国民党为正统，接收困难，而且苏军从高层也不支持共产 党的决定。但是共产 党军队仍然艰难的收获了一些实惠，包括日本留下的精良装备，和国民党不愿意接收的大量日伪军。更重要的是，这一部署，完全打破了蒋介石的原有思路，迫使他必须要加快进军速度，阻止共军的介入。

这个时候，他不得以动用了美军的支持，大量利用美军运输机和军舰将军队送入东北。这，大概正合了共产 党高层的谋划。这种与美国高度亲密的关系，让苏联原本疑虑变成了真正的愤怒，担心美国在帮助国民党完全控制东北后，将完全驱逐苏联的势力和好处。这远远不是当初苏联和蒋介石谈好的内容。

这一刻，最重要的盟友从新回到共产 党一侧。苏军开始自下而上的全面支持武装东北野战军。林彪、罗荣桓，终于有了一只尚可一战的队伍，也将10w东北野战军，成功的嵌入东北战局，保留了竞争的机会。

可见，霸主或者说一时霸主，喜欢制定明文规则，并且也容易争取到最大的公开支持。没有谁不喜欢强者，没有人会觉得从一个强者的合作中获得利益会最为舒适。反观互联网行业，QQ、百度、淘宝、阿里巴巴等等，无不是其各自领域的霸主。在道义上和各方公开支持上，任何后进者都不可能与之争锋。就如同1945年的中国，国民党与蒋介石，就是中国的救世主和第一选择。

这个时候，与其试图寻找为自己正名的机会。不如在当下环境变化的初期，例如，在3G这个大家都涉足不深的领域，快速进入迅速捞取实惠。任何一个霸主，都不可能真正完全占据所有的优势，特别是在新兴市场，由于自身内部还存在利益平衡，难免步履缓慢，它们更希望利用一些自己的手腕，让这个市场按照自己的规则去走，结成联盟。

这个时候，作为后进入者，加入联盟无疑与虎谋皮，不如迅速切入，找到一个可以立足的点，以图后战。而一旦进入搅局，打破了原有部署，自然也就打破了霸主缔结的联盟的平衡。一些原本指望霸主一起打天下共图大业的力量，会因为局部市场被切割，而被霸主忽略乃至放弃。这个时候，潜规则除了带来实际利益，必然也带来新的支持者。而这些支持者，原本是那个霸主“牢不可破”联盟的一份子。

因此，在新领域不按照既定规则切割市场，必然会迫使平静的湖面出现多重涟漪，造成霸主链条的部分脱节，从而帮助自己入局，成为真正的竞争者。

善于利用“潜规则”，也正符合孙子兵法正合奇胜的原则。“善出奇者，无穷如天地，不竭如江海”，作为暂时落后的一方，以奇破坏既定规则，是非常重要的破局之法。