好市多 Costco模式

Costco：产品引流，会员费盈利

Costco最大的特点在于，它从成立以来即实行会员制仓储批发俱乐部的模式，致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。公司上市以来，坚持单一产品毛利率不得超过14%，使得综合毛利率常年维持11%左右，扣除各项费用后盈利水平较低，但会员费收入占营业利润比例稳定在70%以上，为主要盈利来源。

Costco介绍

全球第一家会员制的仓储批发卖场COSTCO Wholesale , 起源于 1976 年成立位在美国加州圣地亚哥的 PRICE CLUB ，及七年后成立于华盛顿州西雅图市的好市多。两家公司历经十余年的成功经营，在 1993 年 10 月合并成为普来胜 (PRICECOSTCO) 公司，并于 1998 年 7 月正式更名为好市多股份有限公司 (COSTCO Wholesale) 。

2017年Costco会员数超过9000万人，在美国渗透率达到19%；年收入1290亿美元，平均每位会员贡献产品收入1397美元；17年拥有门店数共计746家，其中518家在美国，平均每家店铺可带来会员12万人，单店平均年收入1.73亿美元，并且持续提升。

Costco从最初即将目标客户定位在中高收入人群，仅提供精挑细选的优质商品，通过会员费盈利，降低产品售价，并通过附加优惠活动吸引顾客进一步升级会员卡。灵活的退出机制也是其会员迅速增长的重要原因，Costco的会员随时可提出退出会员机制的申请，届时可获得全额会员费返款。

此外，Costco通过减少运费、商品以大件形式出售、与供货商议价以及简化包装等方式削减成本和费用。从财报数据来看，Costco毛利率常年维持行业低位，而净利率保持行业平均水平。

综上，好市多模式简称会员付费模式。最早是美国好事多公司提出的，现在我们国内很多公司都在效仿这种模式，腾讯，小米，华为，京东，还有各大互联网视频公司，会员付费已经成为当下移动互联网时代的主流盈利模式，为会员提供优质服务。会员为服务买单。