彭壮:1.2万场观卖25万的冻干粉直播间经典话术解密

01

这是一个非常标准和经典的直播间话术学习案例,护肤品冻干粉直播间1.2万场观平均单场稳定在10~25万GMV

直播间开播每天定时定点在早上的5点50分,每天开播的时候用1元的面膜来接自然推荐的急速流

接完极速流后开始千川投放+固定话术,从2月份开始做的直播间涨粉10万+,每次在固定话术结束之后会测一个新款

每一轮的固循环话术非常固定,每个细节都值得学习,(关注“彭壮”后,回复“冻干粉”可以获得录屏)

因为化妆类目以及主推利润款的价格原因,目前直播间主要流量来自投流,但是话术逻辑是 一样的

走的是主持人卖护肤品的人设路线,主播是以前湖北荆州垄上行的主持人,希望她直播间越卖越好!


02

(镜头在主播:拉新话术、痛点话术)

来,刚刚来到我的直播间,给我扣个1。我把我冻干粉给你们讲解一下它为什么这么好用,它有哪些成分?

冻干粉抗皱、抗衰、抗老,改善痘痘肌、敏感肌,还能够修护的皮肤屏障,还有紧致的功效。它是整个抖音天花板级别的高端冻干粉,痘痘肌、敏感肌一定要用,真的巨好用。

镜头开始打在产品:价格锚定、钩子话术)

我今天给你们来个  的福利价,看一下什么成分。所有姐妹们首先拿到手,根据说明扫码验真伪,保持在2025年供给美容院的价格1489。今天给你们来个惊喜价。

(人群话术、痛点话术、卖点话术)

什么样的人去用?有哪些成分?听清楚了 有没有?皮肤就是爱长痘,有痘坑、痘印。你的皮肤毛孔特别粗大,而且脸上还长了很多斑,脸上还特别敏感,有红丝丝,只有这点的皮肤很糟糕。

寡肽杠1、寡肽杠2、寡肽杠 3 三种寡肽修混的皮肤屏障

有没有脸上皱纹很深很多?

基颜酸钠氨酸也叫有罗肽。基颜酸六肽杠改善你脸上的抬头纹,川字纹、眼角纹、法令纹、泪勾勾。

有没有姐妹脸上皮肤特别干,皮肤蜡黄暗沉,没有光泽?聚股氨酸、透明质酸、银耳的成分为你的皮肤补水保湿

有没有整个脸上就是胶原蛋白大量流失,你的脸,整个脸干瘪了,凹陷了,不够饱满,不够紧致,特别特别显老了,皮肤松弛下垂了。

水解胶原胶原3型胶原,补充你脸上流失的胶原蛋白成分。


03

镜头继续打在两个产品:保障话术、品质对比)

整个抖音脉冻干粉的直播间,只有我的冻干粉申请到了抗皱紧致的双功效检测报告。无双透皮高清技术。你不需要用任何的仪器,不需要破皮的,直接从皮肤的表层到达皮肤的基地层。

这是我的高端冻干粉,专攻美容院的高端产品。这是普通冻干粉碎渣渣了,姐妹们,智商税根本就没有任何的活性,我的一瓶顶它10盒。

我的肥嘟嘟的,圆乎乎的,胖墩墩的。

别人冻干粉打开之后让你啊24小时就要用完,我的不需要。你打开之后 3- 4 天用完。它是高活性,不需要放冰箱。

是的,来姐妹们,你们孕妇妈妈。可以用的。

镜头打在产品、副播说话:使用方法、品质对比)

拿到手,这里会看到有一个箭头的,顺着箭头的方向,用指腹去把它掰开,不要用指甲去抠。

我们家采用的是冻干的一个技术,把里面的活性压缩成饼干的形状,怎么敲怎么打它都是不容易碎,不容易破,不容易裂的。

普通的冻干粉,你随便悄悄打打,它就已经是成为粉末,成为豆腐渣的质地。它这种是没有活性,是智商税来的。

我们这种是真实添加了活性,需要真空包装,盖子轻轻一抠,姐妹们来直接轻轻一扣,整个冻干粉会回弹的。这一种就是真空包装,我们这一种就是真空包装哈。盖子这两个小凸点。

一什么级别的包装 细节决定成败,匠心品质,匠心打造。

别人家的溶媒液,里面添加的是蒸馏水来的,我们家的是高端精华。

他们家的冻干粉要上下摇一摇才能溶解,我们家的直接一秒溶解,非常高端,很清澈,没有任何的杂质,安全到孕妈妈、哺乳期、敏感肌、痘痘肌放心用。


04

(客户见证话术)

上手上脸的肤感非常柔软,细腻光滑。老粉在不在过,真实反馈好不好用,有没有效果。

(镜头打在详情页和评论区、副播说话:价格锚定、钩子话术、客户见证话术)

这一个高端冻干粉,你到我们店里面去拍,一盒是2188,一分钱都少不了。

你们到线下每月去拍一盒1499。

来。姐妹们,你们都可以点开链接里面去看一下。这些都是姐妹们拍过之后给我们一个真实的反馈。

(镜头打在评论区:客户见证话术)

包括你脸上长了很多斑,先用高端冻干粉去修复的皮肤屏障。

大家为什么给我们写这样的满意的评价?为什么跟我们晒图?是因为他们坚持用了之后,真真实实看到了什么叫效果两个字。

很多人说坚持用多长时间可以看到效果?

今天我一开播,有一个50多岁的老粉啊,我的梦英姐妹,我现在冻干粉用了半年,皮肤大大改善。姐妹们说我退休了以后年轻了,我女儿现在也在用,她50多岁了,她用了之后,她觉得皮肤大大改善了。

姐妹们,你们一定要记住,坚持去用啊,前5天用在水之后,5天之后用在水之前,精华、乳液、面霜你都是要用的。

(镜头回到主播:痛点话术、人设话术、互动话术、福利话术)

所有姐妹们,有没有从来没有用过冻干粉的家人,你们给我打个有字,

包括你眼睛周围干纹细纹特别多,眼睛周围都是可以用的,全脸去用。

所有姐妹们。抬头纹、川字纹特别深,打圈按摩,眼角纹特别深,打圈按摩,包括你脖子上有颈纹都可以用。

我今天给你们大炸一波,真的

佳音。我做了10多年的电视台节目主持人,只做高端有效果的产品,我说再多没用,我真的用良心做产品,我用我产品的品质和效果来征服大家吧

真的,你们上脸感受

我今天给你们炸一波福利,想要全屏给我打个想要。


05

(副播说话)

是的、真心想要的姐妹,全屏有字有字飘起来。

(镜头回到主播:痛点话术、互动话术、赠品话术、保障话术、灯牌话术)

想要改善毛孔粗大,想要改善痘痘肌、敏感肌,想要改善脸上抬头纹、川字纹、眼角纹、法力纹、泪勾勾。

想要改善脸上皮肤松弛、下垂、凹陷的,想要全屏给我打个,想要刷起来,姐妹们来,我直接给所有打了。

想要的家人先安排一对试用装,如果你用了之后有一丝一毫的不满意,试用装不用退,你把正装退给我就可以了,7天无理由退货,有运费险,没有后顾之忧。

想不想我加大福利?(想!)这个小黄心。点一下是关注,再点一下加入我的粉团来。给所有点了盒。关注,加入粉团送了粉丝灯牌的,加大福利。再来一盒。(到手2盒!)

(镜头回到主播:好评话术、互动话术、福利升级话术、人群拓展话术、使用时间)

能不能用得好,给我来个五星,晒个图,给我写一段满意的评价可以吗?(可以)

可以,给我打个可以,我给所有打了。可以亮了粉丝灯牌的,今天来个惊喜来,直接再来一盒,到手3盒,新疆包邮的。

亲爱的来供给美容院是1489一盒,三盒 4000 多块钱。这款高端冻干粉抗皱抗衰抗老,改善痘痘肌,敏感肌,还能修复你的皮肤屏障,还有紧致的功效。

它是整个抖音天花板级别的高端冻干粉,没有第二家冻干粉跟我的相媲美。

包括你家的孩子到了青春期,脸上长了很多痘痘都可以用,包括你脸上长了很多斑,先用高端冻干粉去修护你的皮肤屏障。一盒有20支,一盒可以用一个多月,三盒可以用 3 个多月。


06

镜头回到主播:保障话术、卖点话术

很多人说整个抖音这么多卖冻干粉的,你们每个人都吹自己的产品好用,我们到底该相信谁?谁说的是真的,谁说的是假的?会不会买了之后没效果?会不会买买了之后让我们白花钱?姐妹们如何来判断真假?

不要光听别人怎么说

你去问一问谁的冻干粉能够拿出来5大发明专利的(只有我们)

谁的冻干粉可以拿出来抗皱紧致的双功效检测报告的(只有我们)。

无需要破皮高清技术,不需要破皮,不需要导入,直直接从皮肤的表层到达皮肤的基底层,安全到孕妈妈、哺乳期、敏感肌、痘痘肌放经用9大无添加

(镜头回到主播:上车预备话术、人群话术、报价话术、上车话术)

运营。给我准备个20单(好的)

来。姐妹们,尤其18岁以后, 20 多岁、 30 多岁, 40 多岁, 50 多岁、 60 多岁姐妹,年龄越大效果越好。

如果你用了之后有一丝一毫的不满意,一个字退,7天无理由退货,有运费险,没有后顾之忧。

准备!之前给到老粉的新品首发价格第一次价格一盒399,三盒一千二,

改价!一千二,不要一千不要。

痘痘肌、敏感肌、皱纹很深的,皮肤松唇下垂的很显老的,一定要去用来准备。

所有亲爱的姐妹们,599不要了,给你们来个惊喜好不好?再减 200

399到手,整整三盒高端冻干粉,还有一对试用装,这个价格这个数量只有今天有。

321。

上链接。

(运营说话)

上好了小黄车1号链接。


07

(镜头主播、副播说话:价格强调、福利强调、保障强调、稀缺性、紧迫感话术)

是的,姐妹们真的拼手速去拍。

之前老粉都知道哈,我们大号新品尝鲜价一盒是399,今天 399 拍到手整整三盒冻干干粉的正装还安排了一对试用装,支持 7 天,无理由安排了运费险,用了不好用,试用装留下正装给我们退回来。以后没有这样的价格,没有这样的数量使用方法。

在你们拍下的那一刻,我们的抖店客服会给大家去发使用视频的姐妹们拼手速去拍,秒拍秒敷了。

(镜头主播:价格强调、福利强调、保障强调、逼单话术)

过完年之后,所有的原材料都上涨了,我们以后就恢复到3899到手,只有一盒了。今天是 3899 到手,整整三盒。

这一盒你可以用整整的一个多月的时间,一盒有20支,三盒可以用三个多月。还给你安排了一段试用装,用了之后不满意一个字退就可以了。七天无理由退货,有运费险,没有后顾之忧。

给所有抢到的家人安排,今天就给他们加急发货。(好的)

什么样的人去用?脸上毛孔特别粗杂,很爱出油,很容易长痘痘。

运营一分之后营造稀缺性,弹最后2单链接,并说:还有最后两单!

(镜头主播:人群话术、痛点话术继续说到底!!)

你的脸上有痘坑,痘印,包括你家的孩子到了青春期,脸上长了很多痘的都可以用。有没有?

有没有脸上皮肤特别容易过敏,容易泛红泛痒,容易刺痛。

就你脸上角质层很薄,你的皮肤屏障受损了,你脸上有红丝丝的,一定要去用。

(运营继续营造稀缺性,弹已抢光链接,并说:抢完了!

有没有脸上整个脸上皮肤皱纹很深很多,很显老的?

有抬头纹、川字纹、眼角纹、法令纹,泪勾勾,整个脸上皮肤松弛、下垂、凹陷,不够饱满,不够紧致。你比同龄人显老3- 5岁了,一定要去用。

有没有皮肤特别干,干的到起皮了,肤色蜡黄暗沉,没有光泽,一定要机用。红丝丝一定要机用,真的巨好用。


08

(镜头主播:人群话术、痛点话术、踢单话术、加单话术、客户见证话术)

所有姐妹们,有没有脸上长了很多斑,特别苦恼的?先用高端冻干粉及修混的皮肤屏障,给抢到的家人赶紧安排今天就加急发货,好的来。

所有姐妹们,不要卡库存,不相信我,不要拍。

这是无数老粉回购了2年的高端冻干粉,没抢到,打个没抢到,大家想一想,如果我的产品不好用,没有效果,他们能会在我的直播间回购 2 年吗?我能在抖音上卖 2 年吗?

正是因为他们坚持用了之后,真真实实看到了什么叫效果两个字,所以他们才会回购2年。

今天我给大家大炸,我们之后原材料上涨了,姐们,我们恢复到3899,只有一盒,今天399,到手三盒,还有一对试用装。这个价格数量只有今天有。再加 5 单,只加 5 单。好的。 。

321上链接。今天上好了小黄车1号链接释放最后 5 单。

效果还挺好的,用完了,很舒服,很嫩滑。谢谢姐妹给这位姐妹安排一个礼物。好的,我坚持用了三个月,我脸上的皱纹确确实实淡了很多。感谢姐妹们真实的反馈给这位姐妹,也安排一波礼物。好。的,

(副播说话:逼单话术、紧迫感、稀缺性话术)

来,姐妹们真的拼,先去拍使用方法,在你们拍下的那一刻,我们的抖店客服会给大家去发实用视频,收到货也有专业的图解使用说明的。

今天拍到手是399,到手整整三盒冻干粉,正装还安排了一对试用装,以后是没有这样的价格,没有这样的数量,谢谢。涨价了没有了以后。


09

(主播说话:拖配合正面反馈话术、加急话术、痛点话术、加单话术)

谢谢我的藏格姐妹,搜到我立刻就用拍了,谢谢大家的真实反馈。前5天之后用在水之前,精华乳液面霜你都是要用的,明不明白?这还有最后一个,我用你家真的很好用。谢谢姐妹们真实的反馈,爱你们。

来给抢到的家人安排,今天就加急发货吧。

好的,这款高端冻干粉,包括你家里的孩子,到了青春期,脸上长了痘痘都可以用,你是那种痘痘肌,敏感肌,皮肤有红丝丝的一定要去用。

(运营继续营造稀缺性,再次弹已抢光链接,并说:没有了!

你的脸上如果皱纹很深很多,有抬头纹、川字纹、眼角纹、法令纹、泪沟沟,整个脸干瘪凹陷,不够饱满,不够紧致,皮肤很松弛,很下垂。

你用了很多产品,花了很多钱,你看不到效果。这款高端冻干粉大家一定要用。皮肤包括你脸上长了很多斑,先用高端冻干粉及修复的皮肤屏障。冻干粉真的是我的最爱,巨好用。姐妹们,它是抗皱抗衰抗老的,改善痘痘肌,敏感肌,还能修混的皮肤屏障,还有紧致的功效。

它是整个抖音天花板级别的高端冻干粉。把最后两单没有付款的直接给我踢出来

好的来,再加两单。321上链接。

1号链接。还有最后两单

(副播说话)

是的,家人们释放最后两单,原材料涨价以后是没有这样的一个价格的。今天拍到手399,到手整整沙盒冻干粉的正装,还安排了一对试用装的,以后没有 3 盒,姐妹们就不要来带我们现在的一个节奏了。

(主播说话:拖配合正面反馈话术、人设话术)

藏哥说第一次买冻干粉就相信你,别家不敢买。谢谢,谢谢你对我的信任,佳音不会让你们失望的。真的

很多老粉真的是回购我的冻干粉,回购了2年了。其实我跟你说,我们在新的一年,未来的每一天我都想告诉你们,我会坚守初心,我会把我的产品的品质做好,用通过产品的品质和效果来征服大家。

(运营继续营造稀缺性,再次弹已抢光链接,并说:没有了!

谢谢大家支持我们以后恢复到399,只有一盒,今天是399,到手三盒,还有一对试用装,价格数量只有今天有。

第一次抖音买,期待效果。谢谢你们,不会让你们失望的。我就不加单。了。(是的,不加单。)

(进入下一个循环前,用次推款收尾把流量最后一点价值榨干)


10

你会发现每一轮真正打在主播脸上的镜头其实并不多,主播说话也不是一直在说

如何避免5、6个小时的直播间主播体力太累了的情况?

加入副播说话,加入产品的镜头,不要一直给主播镜头,这样就可以节约主播的很多体力,同时也可以避免用户的观看疲劳

主播重复得最多的是痛点话术和互动话术,副播说得最多的是操作手法、逼单话术

关注“彭壮”后,回复“冻干粉”可以获得原录屏,录屏从2分9秒拉新话术开始,到 9分9秒正好是7分钟的一个上车前的循环话术,到两次加单后到14:15结束,封单时间用了5分钟,总共14分钟,这个案例可以与收腹裤话术案例一起对比看

自然流与投流的直播间最主要的话术区别不在上车前,而在上车后的封单时间,第一次封单也出现在1分钟左右,然后30秒之后开始连续加单2次来延长拍单时间

进入下一个循环前,用一个次推款收尾,把最后一点流量价值榨干!同时也避免循环单品造成的过于明显的循环话术!



你可能感兴趣的:(彭壮:1.2万场观卖25万的冻干粉直播间经典话术解密)