专注会让你做得更好

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今天想对自己说的是：专注会让你做的更好

第一季度的主要工作是大面积大量接触接触现场客户，通过接触交流分析出客户的需求量的大小 ，然后开展下一步计划。下个季度重点精力放在可以出大单子的客户关系上。

10个月收获了什么

1、大脑得到了锻炼

2、对商业有初步的了解

3、用双脚丈量过几个省

4、对人事物等的了解多了几个维度等等

进入公司10个月了，跑了很多地方见了很多人，目前对自己负责区域的客户经常联系的人几乎都能叫出名字，但达到非常信任的的人没几个。

个人感觉由我自己去初次认识的客户相处感觉会稍好些。之前比较成熟的客户以形成固定模式，我这边有点费力，当然跟我的功力和职业素养有关。

那么我接下来得着手准备的学习事项有：

1、专业知识与行业知识的了解

2、扩大自己的视角范围，多向人请教、多反思，每天写复盘

3、以业绩目标为导向，倒推目前的进度，合理安排规划时间，严格执行公司每项工作要求。

没做好可以改进

意识到目前自己还有很多毛病没改过来：

1、对整体业绩目标是有的，但目前进度及成交量没多关注，也没统计。第一季度没做到用数据说话。

2、对客户反馈过来的信息及品牌目前还是一个笼统概念，只对我们经常接触到的东西有所了解，没归纳总结。

3、没做到先了解客户的潜在需求

如何做到？花时间 、精力去获得信任。关键是人得到认可以后才能获得有价值的消息，然后才能达成合作。虽然人人都很现实，但商务能结合本身需求的情况下适当的建立利益共同体才能长远发展。也就是本人也不须走专业化道路。

我相信之所以能

我相信公司能茁壮的成长，我也是。

我现在是以企业人和为自己做事的心态工作，虽然没做好，但秉承着这么一颗心。

公司发展和存在的目的是以成交量及成交利润率为基石的，我相信我在未来的业务中，只要一步一步一个脚印的反复摸索和实践累积经验教训。分清轻重缓急的事项，抓住商业的本质后，会提升自己的销售水平，提升自己的职业素养。和公司一起成长达成每年小的目标。

                                2019年6月7日