如何评估一家公司的商业模式是否靠谱

上一篇文章介绍了商业模式的 9 个方面的因素。那么，当你通过分析了解了一家公司的商业模式之后，如何去评估这家公司的商业模式是否可靠呢？可以从以下7 个维度入手。

1. 转移成本

指的是用户的转移成本。一旦成为公司的用户之后，用户的转移成本是否足够高到将用户黏住足够长的时间产生足够的利润价值。

比如你一旦习惯了 iPhone 的 ios 系统 之后，可能再也不想用安卓系统了，换手机只考虑 iPhone 。这就是转移成本很高的例子。

果粉属于这一类用户。

2.重复利润

指的是从用户身上可以持续地获得收入。比如淘宝，买衣服是一个高频的需求，只要用户经常来买衣服，淘宝就有持续的收入。

再比如，一些低频消费产品，比如旅游产品，可能一年才消费一次，第二年可能就流失了，其实是没有重复利润的。

3.先赚后花

是否先收到收入再支出成本。先收钱，可以降低公司自身的资金使用成本。商品房预售制度就是先赚后花的很好例子。

4.改变成本结构

指的是成本和同行竞争对手相比是否足够有优势。所有的创新都是从改变成本结构开始的。如果不改变现有的成本结构，你和同行

的竞争优势一定不明显，那么你的商业模式就没有任何优势。

5.他人代劳

指的是产品价值是由本公司独立完成还是由外部第三方独立完成，或者介于两者之间。如果由公司独立完成，是否会持续增加公司的成本。如果由第三方独立完成，依赖成本是否很高，会不会成为公司的瓶颈。

6.规模化

是否可以快速并低成本地扩张业务。用经济学上的一个名词概括，即边际成本是否足够低。

7.自我保护

是否有足够的壁垒，能够抵挡其他竞争对手的入侵。

以上 7 个方面，逐一分析该公司的实际情况。对于该公司的商业模式在本行业的竞争优势就能有清晰的认识了。