不会分解目标，定目标的意义少了50%

大家好，这里是今日分享。

今天我们分享《营销方案的策划与实施》课程中的一个知识点：目标分解。

首先，什么是目标分解？

目标分解是将总体目标在纵向、横向或人员上分解到各阶段、各地点以至具体人，促使目标实现的过程。它是明确目标责任的前提，是使总体目标得以实现的基础。

其次，目标分解的意义在哪里？

目标分解的意义体现在计划实施前和实施后两个方面。

第一，在计划实施前，目标分解有利于团队内成员看到目标实现的可能性。

因为目标被分解得比较具体，使得团队成员感觉到这些被分解后的小目标自己能够触手可及。因而目标分解能够促发团队成员完成目标的信心，激发干劲。

举例来说，您希望同事小王在五天内打完100位家长的邀约电话，第一种方式是这样跟她说：小王，这周把这100个电话打完哈。这样小王很可能发生这样的心理活动：哎呀，100个电话好多啊，同时安慰自己，反正今天才第一天，还有四天，明天再开始打吧。这样一拖再拖，很可能五天下来她只打完了60个电话，没有完成任务。当然，成熟的员工在领到领导发布的任务后，会自己做出合理的分解；但是对于一些新员工，我们校长一定要注意发布任务的方式。比如，采取第二种方式去跟小王说：小王，今天把这20个电话打完就可以了哈！第二天，继续跟小王说，小王，昨天电话打得不错，今天再打20个，每天打20个，这周打完100个就完成本周的任务了！那么小王就会把每天的事情具体到这20个电话上，因为她发生了两个变化，第一个变化是脑中关注的数字，从100变成了20；第二个变化是脑中关注的时间，从一周变成了一天。并且，因为每天任务的完成，能够获得阶段性的成就感，因而，干劲就更加充足。

第二，计划实施后，目标分解有利于赋予员工成就感，进而保持团队士气。

例如，我们100名学员的招生目标，最终完成了80名这种情况。如果事前没有进行目标分解，那么团队的感受是：我们没有完成目标，略有挫折感；如果事前有目标分解，我们可以给员工打气说：虽然100人目标没有完成，但是一小20人的目标已经完成了，二小15人的目标已经超额完成了，三小、四小，等等……值得庆贺！我们仅仅是在育才小学的招生目标没有完成，下次我们在育才小学改变策略，一定可以超额完成总目标！这样就可以给员工打气了，员工也能够获得成就感。并且您可能发现了，目标分解还有利于在计划实施后，我们对整个计划做出科学复盘，准确找到问题点到底出现在哪里，进而总结出优化改进的措施，对下次计划的实施提供科学的依据。

那么，如何做好目标分解呢？

第一种方式，是从纵向的时间线上分解。

比如本次活动进行三天，我们计划第一天完成50%、第二天完成30%、第三天完成20%，并且在执行过程中，每一天根据前一天的完成情况，来对当天的目标做出微调，如，第一天未完成，则第二天的任务目标可以上调，以弥补第一天的任务缺失；第一天第二天均超额完成，那么总目标也可以上调，看看团队的上限在哪里。也就是说，目标不是一成不变的，微调时，既要考虑总目标，也要考虑团队状态和士气。

第二种方式，是从横向的角度来分解，比如地点、学科、新生老生等维度。

比方从地点维度，一小的目标、二小的目标、三小的目标等；从学科的维度，语文的目标、英语的目标、数学的目标等；从新生老生的维度，本月营收目标是50万，其中新生招生目标是30万，老生续费目标是20万等。

第三种方式，是从人员的角度来分解。

即张老师需要完成的目标、王老师需要完成的目标、李老师需要完成的目标等。

最后，目标分解不仅是为了保证目标的实现，也是为了方便事后的复盘。只有在不断的复盘中，我们才会不断精进自己目标分解的能力、推进计划达成目标的能力。

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