Joyce在路上
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2019-05-19 关于拼多多卖车活动的一些思考

这两天刷到一条消息：拼多多卖车了！五菱宏光秒杀价34900！！！如下图

活动开始后18秒售罄……

引发的一些思考：

1、好像拼多多2018年就开始卖“汽车”了，从拼多多覆盖的人群来看，在某种程度上，拼多多对标五环外的三四五六线城市的市场下沉做的确实效果好，虽然大家感觉有点low，但很接地气，简单粗暴易懂；

潜在增量市场的挖掘：阿里，京东等电商巨头将目光集中在消费升级的电商品质化趋势上，这帮助拼多多顺手接过了大量被消费升级挤出的商户和消费者。（用黄峥自己的话讲：我们关注的是中国最广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。）

2、卖车的活动卖的其实不是车，而是优惠资格，线上团购买房同理；

3、活动设置更像是噱头引流而不是卖车，敲黑板，关键字意向金：999元已经出卖了一切；

4、不能把控交易环节，那线上的优惠其实就没有意义，这是高价低频产品的通病，比如房子、汽车，毕竟交易环节都实实在在掌握在开发商或者厂商经销商手里…

5、限量秒杀这种形式最适合的是清高龄库存

运营思考：拼多多在具体运营中采用“低价+爆款”的模式，商家为什么愿意提供低价商品？答案是爆款。商家真正想要的结果是爆款，低价是一种有效的手段。低价的核心在于能够获取足够规模的流量，从而达成大量的交易。

#一点想法不一定对#

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