社区团购---最后的流量红利

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大家好，今天我们来聚焦“社区团购”这个话题，两年前兴起的社区团购，因为今年的疫情又换发了第二春，但不同于两年前，这一次巨头们全都入局，你能看到的基本都参赛了。人民日报说：“别只想着盯着老百姓的菜篮子看，而是应该有更超越性的追求，去探索科技创新的星辰大海。”其实这是让互联网巨头们要将目光放到更高的维度，而各路网友、大咖也在不断声讨这样的降维打击“吃相太过难看”，

互联网巨头拥有雄厚的财力、大量的数据资源、领先的数字技术，我们期待巨头们不仅能在商业模式上进行创新，更能承担起推进科技创新的责任。这不仅是为企业发展储蓄技术，也是企业的社会责任之所在。事实上，从阿里巴巴的达摩院，到百度的无人驾驶汽车，中国的企业纷纷向科技创新进军，能够运用数字化技术探索未知、拓展人类知识疆土，再与超大规模市场结合，将会产生巨大的科技创新势能。那为什么这一次巨头们要将火力全都集中到了社区团购这个菜篮子项目上呢？

巨头们真的只为老百姓家庭中的那几颗白菜入局的吗？高薪挖人、疯狂补贴，各种各样的风投机构纷纷在这扎堆，为什么各大巨头纷纷重资入局开启这场纷争，在社区团购这块市场里挤得头破血流？今天我们就理性的拆一拆这背后的逻辑到底是什么？

其实我们可以假设一下，这场社区团购如果哪家赢了，会获得什么样的利益，这样就容易理解巨头们对社区团购，为什么如此热情了。

我们假设一下京东能够拿下社区团购这一战，那么刘强东可能会 再造出一个京东来；跟自己的原有，偏向3C电子产品的产业，形成更好的互补，你可以想象一下，一手家电产品、一手日常蔬菜。一个人家里的消费基本都涵盖了，京东会放弃这样的市场吗？

【2】

拼西西是将熟人拼团购买模式玩的最6的，所以在这次社区团购的赛道里面，优势很大。如果拼西西拿下了社区团购，将会逐渐蚕食其他电商巨头的市场份额；这个估计是阿里系最不愿意看到的。

阿里是线上购物平台大师级的人物了，可是近几年被字节跳动瓜分了流量，直播购物对传统电商购物的冲击，我们有目共睹，何况还有一个拼西西在后面紧紧的盯着，各路大神都在等着阿里什么时候打盹，好一举超越王座。所以，阿里对社区团购的态度必然也十分的重视。

如果腾讯拿下社区团购之战，会如何呢？那么腾讯就可以全方位对阿里造成威胁；虽然这次腾讯没有明确入局，但是资本入局也是毫不含糊，因为这次的战场不论是怎么打，都离不开微信。所以腾讯更乐意压马，跑赛道。

你觉得美团拿下社区团购，会如何？估计王兴将会进入到梦寐以求的数十万亿的电商零售市场，也会开启美团的金融战略。也许未来互联网的格局也会随之改变。

说到这儿，这一战对于任何一家巨头来说，战略意义都是十分重要的。上层建筑的改变，其实反映到底层逻辑就比较容易让大家理解了。

第一个就是互联网的核心价值：流量价值

我们看到传统渠道的流量已被瓜分殆尽，社区团购仍然有很多流量红利等待收割，尤其是作为高频刚需品类的生鲜，有着巨大的引流能力，相当一部分爆品可挖掘。凭借这个渠道可以打开下沉市场（三四五线城市）。你可以不买奢侈品，网红产品，可一日三餐，你无法拒绝买菜，谁不想买个既便宜又实惠的菜？而对于三四五线城市居民来说，他们往往更加关注高性价比的商品，缺少的正是购买渠道。

【3】

勤劳的中国人对高性价比，以及物美价廉的商品追求从未停止。菜市场里为几毛钱讨价还价，为缺斤少两而斤斤计较，生活里的烟火气，全都在这里，而这次社区团购，将这些烟火气全部转移了。因为线上买的菜比菜市场还便宜，商品有问题还有专人处理，补偿、退货、退款更加方便。也许在未来，新时代的人们会逐渐忘记逛菜市场，更习惯线在上买菜的生活方式。

要问一日三餐，生鲜盈利能力有多大？

我们看到，有多家平台已经在实际的运营中，自证其盈利能力。其实这就是一个高频消费、薄利多销的逻辑，利润不大，卖的多了，自然就能挣钱。一日三餐，基本上每天都有消费，这样的消费频率，我们仔细看看，目前每天大家都会登录的，国民级APP有几个？这也就是大家对社区团购的重视理由之一。

再有，社区团购主打熟人经济，微信群是社区团购的纽带，同一个微信群必然大家都“认识”，有亲戚、邻居、朋友，与传统电商相比，更加多了一份真诚与信任，这样就节省了许多营销广告成本，售后问题也更好处理。更像过去邻里之间出门买菜互相招呼一样，买菜一起买，拼团图个便宜。熟人之间更加可靠的社交元素是稳定消费的来源。

这几年私域流量打造生态社区已经成为互联网的经典打法。比如切入社区本地生活服务、到家服务、旅游、教育都可以加入其中。只要是人们需要的，在这个社区团购的模式下都能变现。凭借日常消费带来的高频流量正是巨头们最关注的点，有了充足的流量，这池塘里要养什么鱼还不容易吗？

星辰大海在远方，需要不断的投入，生活的烟火气在当下，这也许是流量时代的最后红利了，而在这场争斗之后，中国人口，对互联网产业的红利也将消失殆尽，互联网的格局将更加稳固，当不再有人口红利的助推，再想缔造新的神话，或许只有在那遥远的星空之下。