《王慧文清华大学产品课》读书笔记6 马太效应

马太效应的结果是强者越来越强大，弱者越来越弱小。对于处于劣势的人来说，这个主观感受会非常讨厌，因为好像有一种永无翻身之日的感觉。但是马太效应在整个商业世界确实如此常见，马太效应就像是社会学的进化论一样，加速了整个商业和社会的运转周期。

为什么会出现这种情况？主要原因就是信息不对称导致，例如常见的例子，你去买一个你不知道的商品，你会尽量选大品牌的商品，因为更为放心。而在商业领域，同样的例子，投资人投资的时间很短，可能只有半个小时和创业者聊聊天就要决定投不投，这种在信息不完全的情况下投资的风险很高，但是由于他们要投的创业者很多，没有那么多时间去每个都仔细去查，怎么办呢，只有看是否有知名的投资机构投入过。例如红杉、腾讯、高伶、阿里等，如果有投资则会跟投，这样决策的风险小很多。于是大家都开始跟风投资，而这些跟多的投资，在下一轮投资时会继续影响，这么多机构都投资了，大家继续跟进。

同样在找工作的时候，大家决策的时候要么去大公司，要么去创业公司，创业公司很多，怎么看是否靠谱呢，还是要投资机构，有大投资机构投资的肯定会优先去，比较放心。

这样来资本和人才都开始聚集在这些公司中，而集中了好的资源会导致他们有能力进一步做大，于是进入正向的循环，可以做的更大。

而回看这个逻辑会发现，一切的起点好像都是大的投资机构，而大的投资机构怎么投资呢？举个栗子，红杉资本投资雅虎，雅虎在当年只是两个斯坦福的大学生在创办，而且他们要价很高要200万，一个资深投资人犹豫了，后来红杉直接double投资了，后来这个投资人找以前投雅虎的投资人问基于什么逻辑来投资。红杉的人回答是，正常的投资流程要2个月，从初级到高级管理人聊一遍再投资，而在当时的情况下，大家的水平其实都差不多，但是两个大学生创业故事更吸引人，他们比其他人提前1个月投资了，会让大家产生很大的反差感，非常有话题性，话题性会吸引媒体去写文章进行传播，而其他投资人还在观望的时候，发现有个公司特别火，而且红杉资本投资了，会吸引他们也跟着投资。而人在找工作的时候，发现这个公司很火，也会去参与，从而雅虎在资本和人才的蜂拥聚集下，越做越大。

那么在哪些要素上会有马太效应呢，基本上在涉及关键决策的问题上，都会产生。例如消费者购买决策，投资人投资决策，人员求职决策，客户决策等等。这对于创业者的启示是，在创业的时候要尽快找到有马太效应的事情，例如营销话题上，尽快放大，进入正向循环。例如美团在团购竞争的时候，早期其实不是第一名，但是在几个关键决策上很好的抓住并运用了这个规律。第一，美团的在多城市打仗的时候，核心策略是保持在行业前三，并要做投产比最高的那个公司。为什么是前三，因为只有前三名才会有被投资的机会，三名之后拉倒投资不会太多。第二，美团在行业最早推出过期退，美团在行业第一个亮明账户融资金额等，这些事情让美团一下有了很强的话题性，因为第一个创新的人很容易被记住的，美团很好的抓住并把握住了这点。

在创业的时候，没有什么事情是完美的，会有很多的问题，但是重要的不是解决这些问题，而是去抓住有马太效应和规模效应的事情去做，随着规模放大，很多问题会自然而然的解决掉。京东的投资人徐新说当初投京东的逻辑就是，发现这个产品有很多差评，但是用户量在高速增长。这就是说明有用户需求，用户边骂边用。同样的还有小米也是类似的，网上铺天盖地的骂声，小米依然保持高速增长。美团外卖在早期也非常差，但是仍然有很多人在用，就说明这个的确是有需求的。所以这个时候应该抓住这种机会，快速扩张规模。