杨丽2021.8.25打卡

星海老师分享：

有十几年销售管理工作经验，孵化了几十个销售管理团队

曾经个人一个电话销售近百万，并且是全款到账。

从0到1将我们的产品销售到东南亚、美国、非洲等地。

参与设计仓储空间改装方案3000+，给近1000家大型企业提供仓储改装，扩展存储空间近百万立方米，给客户创造价值上千万。

我现在副业主要是做商业模式规划，包括个人和企业。

企业的业务方向咨询

企业的组织框架调整

企业营销方案策划

个人品牌路径规划

个人创业方向指导

给十几家企业设计了商业模式计划书，帮助他们调整了经营模式和营销方案，企业月营收增加30%。累计增加营收近千万元。

年初的愿望，今年给我们变现学院的50位小伙伴免费做商业模式规划

我做的规划有两个原则：1、大白话、听得懂。2、很务实、能落地。

士英老师：

擅长通过演讲凝聚团队、招商，曾第一次演讲8分钟营收42万，整场营收108万。

曾经通过半小时教会小白用2套文案一分钟收2单。

如果你也有护肤、演讲、招商、文案、团队管理方面需求的话可以链接我。

今天我要给大家分享的就是朋友圈如何高质量变现。

首先最基础的朋友圈四件套：

头像：背景墙、个性签名、微信名

本人形象照或与行业相关美照、显得真实。人的温度，增加信任度

个性签名：签名凸显价值观、使命愿景、数字成果

背景墙凸显标签、团队合影、你与产品艺术照合影等

微信名：名字加行业和多少年最好

这个不做过多讲解，

配图

先看海明教练、士英教练、刘芳老师、正军老师、海军、海燕的都一目了然。

乙蔚：因为我陪伴，不是说你不好哈

朋友圈内容

1、自己使用产品、做项目的过程需要有：自己都不用不能信服，就比如我们自己不来变现，告诉别人这里多好会信服人吗？

但是如果出境要注意形象

素红、我自己敷面膜、建议文山大哥发自用

2、资源：满足客户需求前提下展示公司实力、合作优势、你的团队、产品背书等

3、坚持.：你早起、学习、辅导团队等，不三天打鱼两天晒网

4、内容多方位：真实，生活＋学习+产品/项目+品牌/团队培训+专业知识（且还可以加入怎样更多空间、时间使用产品：文山大哥的蜂蜜：乳鸽、清晨自己喝，小孩如何喝、龟苓膏搭配、zi制造甜品等）+社会热点+娱乐+故事性思维（具体见之前高歌老师和我之前讲的，我发到群里了+寻求帮助或猜一猜等（猜口红颜色）

5、专一：朋友圈要体现专一、不能太杂，像杂货铺，要做成杂志，

6、互动：每天规划给多少人点赞加评论，

7、每天发多少朋友圈至少：8-10条

8、连锁圈：比如直播就要从铺垫预约、铺垫礼品、塑造礼品价值、铺垫关注，铺垫今天直播销售产品的价值、功能、客户案例等。开播前倒计时和开播时通知、抽奖时间通知、公布结果，如果涉及成交，要公布一连串订单，尽量收款集中3个，有冲击力。（激发欲望）

如果不涉及成交，纯粹是福利先吸粉，那就公布中将名单就可以，蒸米跟我说话算数，并且吸引更多人参与。

再比如：卖养生产品：先提出问题：为什么很多人会得三高，大家痛点、再说原因：饮食作息、空气污染、压力大等、再提出解决方案：使用清除血管等食品、轻饮食等，再引出你的产品跟解决相匹配。最后介绍你产品得主要作用，再是主要成分功效、再是反馈刷几条、咨询刷三条、成交连环，这样是很有感染力的，符合上期正军老师说的：

高转化朋友圈具备以下4个要素

1）吸引用户注意

2）激发购买欲望

3）赢得用户信任

4）引导用户下单

三段论朋友圈：问题+原因+方案+诱饵

配图：我的朋友圈，正军老师的

矩阵：

团队氛围比如刷作业、学习、标语、朋友圈、团队成长反馈等

出单矩阵、成长矩阵、之前之后、客户群矩阵、前几年我做福利时候会出题目：问关于我们产品全名，主要功效，为啥喜欢，给你的效果是啥，喜欢我哪里？一排刷出来截图发圈

包括朋友圈也可以调查别人喜欢你那里，眼中得你是怎样的

数据呈现：客户反馈中可以写

用了多久啥，大概多少钱，啥效果等

或者一种提高你90%的方法啥的