耳朵听心
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1.21 工作日记

挖痛点是很重要的❤今天第一次领会到了

交定金根本不是目的，成交才是终极目标

和对方从毫无感觉到有点感觉，就一定得去碰出她的痛点，否则这次体验和我的服务对她来讲都是可有可无

不是为了让她上完这堂课就交200元，而是挖出她的痛点，让她日后为了这个痛点不得不来

定金客户也不是让她上完这堂课就走，这是第一批连馆都没看见就交定金的客户，一定要服务好，然后再挖痛点，不断触碰…她和我的连接深了，一切才自然而然

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