合作共赢：用利他思维，建立共赢机制

不知道大家是否有合作共赢利他这种思维。合作指个人与个人，群体与群体之间为达到共同目标，彼此相互配合的一种联合行动和行为方式。共赢是彼此之间互惠互利对双方都有好处。例如双十一阿里巴巴采用的就是合作共赢，双十一期间商家把阿里巴巴做营销，李嘉诚先生说他只拿六分，让别人多赚两分。他让别人多赚两分钱，所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多人愿意和他合作，这种利他的思维方式，只会让他赚到更多的钱。学会并懂得合作共赢的人都是非常厉害的人，

合作共赢，先搞清楚前后两者的关系，只有先合作，才能取得共赢，互惠互利。

合作

合作首先要具有目标的一致性，目标统一并且认同目标。如果目标都不一样，各有各的想法到最后的合作只会以失败，告终各自都已分道扬镳，没有凝聚力。所以合作伙伴双方都要有三支持和三反对。

我支持：

1、诚信

2、坚信坚持的力量

3、知识改变命运

我反对：

1、不用方法，盲目坚持自律早起

2、没有目标性去做一件事

3、三分钟热度

其次，是组织文化合作伙伴，双方都要拥有共同的价值观，例如萌姐的六点价值观：

1、赢，就是比过去的自己强一点点

2、敢比会更重要

3、坚信坚持的力量

4、知识就是生产力

5、过有准备的人生

6、投资自己是最明智的选择

这些价值观都非常有道理，使用学习五环法，一一践行，你一定可以遇到不一样的自己。

再其次，确认规则确认组织当中，我们彼此之间共同要履行的事项，角色分工，对号入座。

最后，团队合作有一定的沟通频率，团队共同培训，让彼此之间的素养和能力能够共同践行。

共赢

怎样才能取得共赢呢？那我就用洪明基老师的六力理论为大家分析分析。

第一层，是只利己不利人，这类人凡事只想着自己，想着自己能够从中赚到多少钱，从不考虑别人。这类人的合作不会太长远，绝不会有同一个人找他合作第二次。

第二层，先立即获利了这类人比第一类人好点，因为他至少会为他人着想。

第三层，既利己又利人，不仅对自己有好处，对合作伙伴也有好处，互惠互利。

第四层，先利他再利己，这类人的合作伙伴的回头客肯定是特别多的。好比李嘉诚先生，如果他不是只拿六分，而是拿八分，找他合作的人自然就会减少，到最后是赚钱还是亏钱，可想而知。拥有利他思维的人赚得一定比别人更多。

第五层，只利他，这是肯定不行的，做生意的哪有让自己亏损、赔钱的呢？

拥有利他思维，不仅会吸引更多的合作伙伴，而且还会有更长久的合作，因为他们觉得和你合作会占到“便宜”。你拥有多少的利他精神，到最后你就能实现多少价值。

人生没有白走的路，走得每一步都算数