一文带你了解火车推销员背后的秘密，最后一个你一定不知道

随着社会的进步和时代的发展，高效便捷的的出行方式极大的缩短着人们之间的距离，使远在天边变成近在咫尺。你是否还记得火车推销员那幽默的谈吐以及高超的推销技术，在为旅客带来快乐的同时还能很好的将产品销售出去，今天，小编（一锅清粥）就给大家独门分享一下火车推销员背后不为人知的秘密~

火车推销员主要是面向普通列车（T Z K开头）硬座车厢的乘客销售商品，工作多为一休一班制，工资与销售业绩成正比，约在每月3000元左右不等，优秀的推销员可达每月5000以上，销售商品多为旅途食品及用品，比如常见的蓝莓李果，充电宝，奶片，皮带，牙刷等，价格也大多在10-40元左右。列车销售员相比与其他销售员最大的不同就在于这是一个特定情境下的推销，即在旅途中的乘客，他们抓住了旅客舟车劳顿，精神紧绷的特殊心理状态，从而一次次成功的推销表演就在拥挤的车厢里为大家上演。

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一、天下熙熙，利而往之。无论火车推销员的物品价格多么低到让你意外，一定记住，没有人会做赔本赚吆喝的买卖，要不就是临近保质期的销售，要不就是以次充好的套路。而且很多时候，正是依托铁路运输这个响亮的招牌，才让一大部分人安心的买，倘若是一个陌生人在火车上推销，又会有多少人轻易的放下心里的戒备呢？

二、火车销售员推销能力好坏关键看一张嘴，前面说了，火车上的推销是属于特定环境下的推销，所以一定有一套通用的说辞在销售人员脑海中滚瓜烂熟，在背诵的基础上加以活学活用，通过列车员的身份让大家放下戒备，以关心爱护乘客的角度对顾客进行游说，是很容易成功的。但他们其实是外包公司的雇员，在自己的上班工作日中只要向公司缴纳一定的费用，剩下的自然就都可以装进自己的腰包了。

三、火车上销售的东西，除了小推车贩卖的花生瓜子方便面，饮料啤酒矿泉水外，火车推销员所推销的产品价格大多都在10元，这样，方便乘客购买，也便于找零，同时在车厢中有人购买会引起其他乘客感官上的刺激，更加易于从众心理的激发。从而销售出更多的产品，为自己带来更大的利润。

四、推销时间多在13：30——16：30之间，这个时间人们刚吃完中午饭，易于听进他人的忠告，15：00左右，属于一天中精神头最为旺盛的时候，同时也意味着你的注意力已经开始走下坡路，这个时候推销，你能够很好的记得推销的物品，这对大脑产生购买欲望是至关重要的。

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五、给大家分享一个小窍门，一般同一产品会重复来推销2-4次，价格自然是持续走低，所以购买时抓住机会会让你买到相比于其他乘客更为便宜的商品。

有人会觉得火车推销员不厌其烦的推销十分招人讨厌，打扰了人的休息，但是小编（一锅清粥）觉得，大多数火车推销员浑身充满了幽默细胞，给我们枯燥无味的旅途带来了很多乐趣，作为一线工作者，还是向他们道一声辛苦了，你觉得呢？欢迎各位读者在文末留言表达出自己的观点。