《如何想到又做到》

这本书来自高琳老师的推荐，正好最近重拾“梦想”，所以标题就十分戳我。开篇就被作者对中国文化的了解和形而上地论述所打动。读到第一章末了，揭晓案例主人公的时候，更是忍不住叫出来：“天呐，他们竟然是Linkin Park”。

整本书的目的就是帮人实现目标。不论是生理上的药物成瘾，还是心理上的丧亲之痛，亦或最常见的美国梦，作者都庖丁解牛，告诉读者他在过去是如何帮助他人达成既定目标的。肖恩好比医生，先号脉找出症结，然后通过书本中的七个武器分而诊之。每个武器都从个人和企业两个维度进行阐释，详实的案例，通俗易懂，又不乏深刻的理论，旁征博引。每章最后，还有启发式提问，帮助读者反思如何应用这个武器到自己的生活中。读的过程频频Aha Moment，忍不住要跟身边人分享两句。

作者肖恩毕业于斯坦福社会心理学博士，现任加州大学洛杉矶分校的教授，也是行为科学领域的专家。序言开篇，肖恩激动于自己的书将在中国上架，大学起就学习汉语的他深知中国人本来就善于“坚持”，因此不免有些疑虑。直到他来到中国才意识到，悠久的文化历史积淀，让中国人长久地坚持一些行为习惯，可也因为这样，坚持一些新的有益的行为（改变），对于中国人更加困难。所以本书的出版有了更深层次的意义。

首先人们的行为分为三种，自动行为、冲动行为、常见行为，其自我意识程度逐渐升高。

三种行为的定义

武器分为七种，缩写为SCIENCE：Stepladders、Community、Important、Easy、Neurohacks、Captivating、Engrained. 

对症三种行为的武器推荐指数

武器一：阶梯模型
整合步骤、目标与梦想。

计划下一步，难以让人兴奋起来；而做大梦带来的兴奋感则要强烈得多。但光有梦想可不行，只有它，你就通不过生活摆在你前进道路上的日常考验；反之，放弃梦想只去做，就容易偏离正轨，也不是长远之计。事实上，大部分人所谓目标都步子相当大，还不够小，所以实行起来就很辛苦，容易放弃。所谓阶梯，就是步骤、目标（又分为短期和长期）和梦想三个单位，人们需要制定过渡计划来完成他们。

阶梯模型

值得一提的是，对于梦想和长期计划的区分不仅体现在周期上。即使是针对同一目标，如果你以前已经实现过类似的，则这个1~3个月的任务就是长期目标；但如果你从未实现过，则可姑且叫它梦想。

有了过渡计划，则需要关注具体的步骤，并在完成一步开始下一步之前依据梦想校准方向。要记得，自我感觉良好才能自律，而这种情绪并不取决于实际成就，而取决于期望达成的成就。所以想要保持自律，就需要合理支配自己的预期，将其放在2天能完成的步骤上。

武器二：社交磁力
让他人成为推动自己改变的力量

类似团队寻宝的游戏，一个具有粘性的社群会设立共同的价值目标，并需要15%的参与者扮演同伴榜样的角色。刚开始，要了解社团参与者的心理需求，从而定位榜样的特征；然后让这些榜样发挥示范左右，并鼓励成员分享，当成员将自己打开之后，调整社群规范集中于目标，12周后，社群就可以自行运转了。

武器三：要事为先
找到对自己最重要的那件事

作者开篇举了自己姥姥Doris和奶奶Beatice的例子，同样在面对年老时失去至亲的艰难处境，两个成长环境类似的老太太采取了截然不同的态度和方式，从而结果也大相径庭。Doris认为家庭最重要，所以在失去女儿后一蹶不振，健康每况愈下，两年后死在病床上；Beatice认为过好生活是最重要的事，因此在晚年失去丈夫时，悲痛没有让她停下脚步，她继续自己的爱好、社交，永远在可选范围内做自己喜欢的事，于是多活了20年。

我们认为最重要的东西，对我们的选择有很大的影响。比如你内心对金钱、关系、健康的排序，决定了你会在人生道路上如何做出何种选择。在可能的条件下，人们当然会选择全部，但是当出现对抗的时候，内心的排序会帮我们做出选择。哈佛专家75年的研究表明，牢固的社会关系对实现幸福来说是最重要的因素，当然人们还是各自拥有自己的排序。印证了那句话，每个人最终都会过上跟自己能力（价值观）匹配的生活。

武器四：极度容易
越简单，越能坚持到底

品类丰富的便利店其实一点都不“便利”，因为太多选择让人们“挑花了眼”，正是基于这样的理解，精选产品的Trader Joe's在竞争激烈的便利店市场赢得一席之地。它成功的原因在于，满足了消费者坚持做极度容易事情的心理需要。

人的本能就是绕过障碍，选择最轻松的。所以如果想要坚持做某事，就必须学会让想坚持的事情变得容易。三种途径可以使事情变简单：环境控制、限制选择、使用路线。比如，想出国留学，我就需要给自己更多备考和申请的时间，减少对职业发展过多不切实际的规划，并咨询已经成功申请上的同学取经。

运用类似的心理，还可以被用来戒掉不好的行为，比如把垃圾食品和电子产品放在卧室外。

武器五：行为在前
行为改变了，意识也会随之改变

过去人们总说只有意识发生了改变，行为才会随之变化；但根据神经记忆理论我们得到了相反的结论，即我们改变行为后，意识就会随之改变。比如当人们频频点头的时候，意识里就会更“赞同”对方。这背后的心理原因是自我身份认同，即人们根据过去的行为，“一贯”地评价自己，然后依据这种评价去践行接下来的行为。

神经记忆让人们回顾自己过去的行为，看到自己的改变，从而坚持做下去。比如富兰克林通过“借书请求”化敌为友，因为在对方意识里，只有朋友才会互相“帮忙”。人们会凭借自己的生理和情绪征兆，或者是自己说的话，了解自己是什么人、在想写什么、怎样采取行动。这或许就是fake it until you make it的理论依据。

武器六：致命吸引
极度诱惑能让你无法克制地坚持下去

开篇作者以不能停下获得低价或免费商品的Christy为例，展示了“上瘾”行为。所以如果要让人对一个事物上瘾，无非是抓住对其真正重要的东西，这种致命诱惑所带来的动力远远大于“大棒”的威胁力。这个过程，“讲道理”远不如调动人的心理和情绪有用，其中刚开始的易得性和后期间断性的奖励（不一定是钱）最容易让人上瘾。

设立真正诱人的奖励，就掌握了持久改变的力量。当然，前期是需要了解对于个体真正具有吸引力的是什么？这个因人而异。

武器七：反复铭刻
把行为变成习惯，将习惯设为默认

我们反复做的事情，会铭刻在大脑中，从而更容易坚持做下去。好消息是，大脑是具有可塑性的。人们可以通过反复实践好的行为，从而让“好习惯”主导生活。另外，可以发挥积极作用的是冥想，它可以改变人的大脑结构从而影响深远。最后也可以通过仪式感建立“磁力行为”，比如Phelps总是通过纪律化的赛前仪式，来坚持训练和保持高水平发挥。

结语：现代社会，消费刺激使得人们对于失去耐心上瘾，这种“分心术”取得商业巨大成功的同事，也在摧毁很多人的生活。“分心术”创始人Jobs就会限制自己人使用自己造出来的工具。因此，行为的改变绝不是读了一本书就可以做到的，七种武器通常需要相辅相成，并不断反思和实践。

读完本书，可以尝试问问自己，我有没有什么梦想或者目标可以用阶梯式模型来拆分？一路上我要寻找什么样的同伴？想改变的价值驱动是什么？对我而言，现在最可能实现的一步是什么？...

以上。共勉。