Life Club 獲獎者故事 Part1_31 為家人而做

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「我只想保障盡可能多的人。」

Nguyen Vu Phong，越南 - 7 次合格會員

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為家人而做

直到 Nguyen Vu Phong 的母親遭遇交通事故，並設法用保險申請醫療理賠，他的家人才改變了對保險的看法。

即使家裡的財務狀況不佳，Phong 仍然給他的母親買了保險。他必須拿出收入的四分之一來支付這筆費用。

其他家庭成員，除了他的媽媽以外，其他人都不贊成保險，但 Phong 還是去買了，他對其他家人隱瞞了這件事。

但是現在，有了正面的經驗之後，Phong 的家人甚至幫忙宣傳人壽保險的重要性。

他指出：“由於大多數越南人對保險的理解仍然不夠深入，我總是跟客戶分享，保障是必要的。這也激勵著我不斷獲得 Life Club 的資格。”

儘管一年半前，他還是保誠越南裡的新人，但他的努力讓他獲得了 7 個季度的 Life Club 的資格 -每個月至少成交 1 份保單，每個季度至少成交 4 份保單。

計畫的一部分

Phong 說，他有一個固定的策略，適用於所有的情況：每月 20 日，在他的工作時間表中，他會計畫如何安排可運用的時間，來完成他的工作目標。

在跟潛在客戶見面時，他強調了保障和成本效益的重要性。由於保障型的產品成本低，但效益高，可以徹底保障個人和家人。

他還從客戶那裡瞭解到他們有多少保險，他們的目標是什麼，他們對保險是否有任何困擾，以及他們目前的社會經濟地位。

總會有一些不相信保險的人，但這並不是說 Phong 不會繼續努力。在遇到這些人時，他通常建議將補充產品與主要產品結合起來，並且替其他的家庭成員購買低成本的補充產品，以保障更多的家庭成員。

他解釋說：“他們可以有一個全方位的保障計畫，同時仍然將成本控制在預算範圍內。”

瞭解對手也很重要，他花時間來瞭解競爭對手是如何工作的，比如他們是如何舉行團體演示。

Phong 的保險銷售方法不僅是對銷售策略、保單交付和理賠辦理負責任，而且是在工作中把生意和個人道德的放在首位。

“我只想保障盡可能多的人。”他說。

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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