主持人：蓝海
变现学院高级合伙人
思维讲师
帮助女儿从学困生到艺术本科生！
第一位分享嘉宾:橘子老师
IP价值问题内容
举例:
海明教练:移动的图书馆，知行合一游学37座山，
见多识广，晋商文化游学，
财商顾问
他每年投资30多万学习
所有标签讲出来是海明教练
橘子老师:副业年入百万社群玩家，蜜橘舍，
明珠姐/:格力
个人IP
流量属性，专属性，传播性
幸福力创始人，蜜橘舍创始人门槛5200，
如何破冰，将自己介绍给别人
橘子老师的标签都是海明教练私教指导的
朋友圈三件套有没有:头像，名字，背景
先开始变，从1.0开始
打造IP:发现自己优势，自信吸引财富，找对平台，可以历练学习提升（比如变现学院各种社群都可以浸泡，你的+我的=大家的）
长期输入和维持:
注重服务和长期维护客户
建立信任度
不断塑造自己，你值得
自己闪闪发光，同时照亮别人
2.海明教练
如何自我介绍：
1.你可以为谁解决什么问题
2.帮助谁解决了哪些问题——列数据
3.谁能证明你讲的这些帮助案例是真的——别人的话
4.别人链接你——什么人
借力型标签：
本身基础不好，没什么结果，在平台上没红利，同行大咖很多
善于解决，当成团队一员，你关心的问题都可以解决
比如你是一个宝妈，应答问题，解决问题的群主，别人问，可以让他咨询海明，告诉他海明是我的合伙人。
标签不一定是你做到，要学会借力。
海明教练的标签：每天一本书，社群运营架构的设计；个人IP的介绍：疫情期间通过变现帮别人变现两个多亿；阅读变现的高手
第一步问题能为谁解决问题
第二步解决什么问题
第三步谁能证明你讲的是真的
第四步提出明确价值主张，大家想要有变现需求
通过社群运营一个月变现两百万
提炼你能提供什么价值？
第二位分享教练:海明教练
问题:一句话介绍自己，你设计好了吗？
你可以，为谁，解决什么问题？
举例:海明教练，社群变现高手，通过变现帮别人变现两个多亿；
阅读变现高手，挑战365天一天一本书，阅读变现上百万
文案变现高手，挑战一个月写一本书
✨注:有人物，有数据，为谁提供什么价值
举例:变现学院有个项目帮助大家变现两百万，你参与其中，可以称作操盘手
举例:学院内一个学员卖服装，如何宣传，通过卖服装营收近万，达到吸引眼球，帮助很多宝妈变现
1分钟介绍自己，一般人介绍三个标签，对方没记住。我只介绍清楚自己一个标签，具体介绍，利用案例故事和数据。
海明教练神奇教练，5分钟可以改变人的一生。学员为何这样评价我？如果你有社群变现，文案变现等问题，都可以链接海明教练
接上一句
第二句话:你怎么解决的，列数据。
第三步你能为谁解决问题痛点
第四步你是如何解决的
第五步把客户学员的话说出来
第六步提出明确的价值主张
提炼一句话，一个动作，让别人记住你
问:我怎么搭建个人IP？
抖音不会平白把一个普通人推上去，你没有优势特点，这种情况怎么解决？
答:善于借力，借团队。举例一个宝妈被打磨后成功，对于别人打磨标签，有什么问题，借助团队教练和老师。
案例真实没有太多门槛，只要你去做。
举例:借力机制
1.定义标签:还没做到
2.采访副业变现的高手，把他的方法论变成文字版，放喜马拉雅做分享，把高手请到群里做分享。
3.推广社群。
举例:称自己忙，学员服务不过来。
学员多，把自己搞的太忙。可以招助理，可以给你做课程辅导，不额外收钱，只是来群里做服务。
用自己的专业能力置换助理的时间来共同服务社群。
帮助过的人，和她沟通一起合力
忌事必躬亲，不会授权，不会链接。
想明白一个逻辑:
买无数课并没有改变什么。
我不是大咖，正在学习，你来我的社群见证我成为大咖。
曾经给猪八戒网，规划社群。需要做付费社群。
三句话帮你规划好:1.想收费吗？收多少？369元，比樊登老师贵几块钱？
2.推广，先发圈，369元，入群，前一百都是创始会员。
海明教练:搭建社群我的优势
对比别人利用你的优势来发展。
我:你不擅长什么，同样可以打造成自己的标签，最后成功。
我2012年创业，选自己不擅长的，最后做公众演讲培训。开始课不收钱，免费。
三个月不到，最后涨到12800。
答疑环节:
问题1:可以在读书社群卖其他吗？
答:可卖，不突兀。这个社群，可以进行收费门槛。梳理自己社群给别人带来的价值，收费199可以给别人1999的价值。比如，还可以额外送电子书大礼包，教你怎么讲书，怎么通过销讲帮你卖你的产品。
问题2:社会中人人强调核心能力，如何检测找到？
答:有时候找自己擅长领域，容易陷入死局。比如想学习阅读的也有演讲，销讲的需求。
视角由向内看变成向外看，可以为别人提供什么？别人需要什么？
学会梳理。基于别人在什么上有痛点
问题3:内驱力学习力不足。
答:本质是行动力不足，拖延。项目太大，容易拖延。
变现学院行动管理术。举例我写书一直没完成，由于难而拖延。挑战20天写出初稿，100个伙伴监督我，一天没完成，发出10000红包。
达成目标基本要素:有明确的时间节点，有监督人，有惩罚规则。
问题4:单月月入10万，金句背诵收入增加。我曾做过社群，做饭到夹生的程度，但是又吸取不了别人经验的程度，如何解决卡点？
答:伪需求？转化社群，辅导心理咨询师，把这些技巧讲给别人，小需求转换成强刚需。比如金句练习，主题可以设置:如何一讲话让别人喜欢？
同行业别人利用我的方法论，拿到结果。宣传结果。
掌握高维的套路打法。