#教育增长圈#操盘手训练营4期—雷秋云_雨田文化—Day3—操盘手自查标准

2020-4-9

D3教育操盘手自查标准

操盘手必备条件

1组-雷秋云

1、个人背景

【昵称】雷秋云

【公司】雨田文化

【岗位】校长

【工作年限】3年

【年薪范围】10-20万

2、核心能力模型

【人员管理】管理10人团队

【承载能力】市场推广、教研、团队管理

【流程搭建】营销流程策划、体验课程及转化流程设计、教学过程质量把控

【迭代能力】地推流程优化，线上招生拓客探索

【把控调度】获客／转化／销售／产品／教研

【渠道搭建】当前主要做老带新、讲座，在探索线上裂变分销

【成本核算】单项目核算／季度／年度

【项目操盘能力】社群搭建引流，老带新引流

3、目标

【下个阶段】是成为百万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：搭建线上拓客招生模型，与线下招生模式相结合

（2）行业认知：疫情状态下，线上教育受家长接受程度越来越高，线上教育大量挤占市场份额，线下教育必须结合线上教学手段、必须搭建线上营销模式才能获得生存机会。

（3）业务流程：低价体验课（单次、一个月）转正价课

（4）执行力：执行力的几个关键点，前期营销计划策划，人员培训，执行过程监督，及时奖惩，最后整理数据复盘。

（5）心理素质：坚持不懈，百折不挠。

（6）人员管理：营销计划培训、各岗位职责培训，各部门沟通协作。

（7）部门协作：工作中监督协调，根据市场动向及时调整营销计划和课程细节。