传统快消品经销商的五种转型出路

传统快消品经销商在移动互联网（B2C）、产业互联网(B2B)浪潮的双重冲击之下日子越来越难过，本质上传统快消品经销商生于改革开放初期，那时的市场环境是信息封闭、物流不畅、产品资源从短缺走向丰富、消费者弱势的时代。产品利润的足够丰厚让分工明确的多层渠道商都有巨大的利润空间。而四十年后的今天：信息透明通畅、产品资源极大丰富严重的供过于求、移动电商的成熟发展大大缩短了从品牌到消费者的距离、消费势力不断崛起……

而快消品的经销商虽然历经两到三代人的迭代，但依然过于传统，依然靠产品的高价差获利、组织依然原始、依然分销强动销弱……所有这些硬伤都让经销商的日子越来越难过！

那出路在哪里呢？我根据目前行业发展的大势和经销商普遍的能力构成提供以下五种转型出路：

1、连锁新型经销商：传统经销商通过联合连锁、扩大规模、打造品牌、数字化升级、资本运作等方式抱团升级，获得发展空间；

2、区域消费品产业互联网平台运营商：借助互联网平台工具，借势产业互联网浪潮，借助门店服务能力赋能门店打造以门店为核心的社区社群会员体系，打造高粘性区域消费者会员网络；

3、区域新营销服务商：依托于区域门店资源构建分销动销运营专业能力，为各品牌在区域提供营销接地服务；

4、区域B2B物流服务商：有当地政府资源可以考虑走这条路，可以通过打造产业物流园的方式，结合软件系统的加持整合区域经销商的现有仓储物流，通过金融赋能打造自己的仓储物流服务体系；

5、终端服务培训商：目前区域的连锁零售巨头以外还有大量个体门店急待互联网升级，但是没有专业的咨询服务培训机构做这种小散乱弱门店的服务，因为收费不能高。但是现在是移动互联网时代完全可以通过低收费的网络在线培训，线下赋能服务相结合的方式服务数以千计万计的门店客户！

无论你具备哪种能力和资源，都可以找到离你最近的那条路！