借它山之石，解读吸金广告

泽宇读书会day42

今天看到一些新的角度，解读吸金广告，内容之深，理解之透彻，文笔之美，故与大家欣赏。拜读，学习。

好广告是要让人产生行动

黄金法则1：你可以生存得更好。

好的广告在暗示你，只要你使用这款产品或者服务，你可以过得更好，更高质量的生存、享受更舒适的生活，甚至活得更久，生存是人类最基本的需求，对于生存条件的改善应该是人类永恒的追求主题。所以，它非常适合刚需产品的广告呈现立意点，向你的顾客展示，你会如何让它生存得更好。

黄金法则2：呈现或享受美好的食物。古人说，食色性也。食欲是最好的消费诱导剂，对于食物和饮料的广告呈现来说，好的方式就是呈现它们，展现那些诱人的颜色，食材的质感，甚至是那些饮料外壁的水珠，最大化地呈现它们；或者将人们享用它们的过程和场景夸张地表现出来，向消费者们毫不吝啬的展示，这些享受的过程，让他们尽情想象自己也能享受这一切美好的食物和饮品。

黄金法则3：免于恐惧、痛苦和危险

人类永远具有趋利避害的本能。这一点很像《爆款文案》里提到的一种叫做“制造恐惧”的文案写作方式。就像之前在一家美容机构，他们在服务之前会通过一台仪器给你照一张照片，然后向你展示如果你不在我家服务，大概3、4年后你的皮肤状况，当然非常糟糕。那么为了避免这些，当然你要选择他家的服务。也可以用戒烟广告来举例，我想你一定对那些千疮百孔的肺部印象深刻。

黄金法则4：永不过时的文化母题

在这里我要借用一个文学研究中的概念叫做“母题”，如果你的广告一定要打感情牌，那么，请你一定要使用永不过时的文化中的“母题”元素，比如爱情、善良、孝顺、爱国、勤勉等等。有一位朋友对我说过一句话，我到现在都印象深刻，他说永远不要去挑战文化中根深蒂固的传统观念。其实华与华在他的《超级符号就是超级创意》里也提到了这种创意方式，就是把你的产品与传统的文化符号建立联系，这样可以快速的让人们记忆你的产品和服务。

黄金法则5：攀比与嫉妒

这一点在最近爆火的KOL营销模式中，我们可以窥测出一些内在的心里动因，最近在微博上关注了几个所谓的“网红”号，我发现了一些规律她们都拥有着常人殷羡的生活，肤白貌美大长腿，度假遛狗约男神，过着大多数女生都向往的生活，所以她们推荐的产品我为什么不尝试一下呢，好像一旦用了这样的产品，我们也能过上她们的生活。攀比和嫉妒，是人类努力变得更好的一个强大的动因，制造这些心理，永远有效。

黄金法则6：追逐和探寻自我

品牌不仅仅是在定义自己是谁，更多是在定义使用我的消费者，他们应该是谁。这种表达方式广泛充斥在汽车、化妆品、房地产、尤其是奢侈品行业，它们无时不刻不在向你展示着优雅、品位、时尚、个性、贵族气息、野性自由等等让人心之向往的各种人物形象，并且告诉你，用这个产品成为那样的你。但这种方式也需要付出高昂的广告和推广费用，当然也会行程更高的品牌溢价。所以你想把自己卖出去，就首先需要一个华丽的包装。

黄金法则7：获利的需求

人们很少会去做不能从中获利的事情，如果有人显得过分热情无私，往往要小心有坑。人们使用你的产品和服务，他当然想要获利，要么获得更多讯息、要么使他更便捷、要么使他办事更高效、要么他比买其他品牌能获得更多的质量和安全保障、要么他能免费或者节省费用。所以，我们需要给消费者一个保证：我的产品和服务，让你占到了便宜。