怎么开一家赚钱的眼镜店（二）

第二步，市场定位。

考察完了，选址也就简单了，那么咱们得有特色啊，你人特色不行，都是一样开店的，消费者为什么到你店里来？你有什么吸引人的地方？哪怕你颜值逆天也是好的。你要是说我价廉物美，那你完了，物美不美顾客眼镜带个几年回头觉得你的眼镜美，店很美，心灵也美，回来找你来，你都不知道能不能坚持到他回来的那一天，美还在，店没了。

价格这个东西，便宜的路边摊几块钱的老花镜，用那上面的材料做个镜片成本低不低？这个市场开始了价格战那这个市场完了，一个200元的眼镜赚60和一个400元的眼镜赚50，相信大部分老板都会选择后者，市场做起来你好我也好，这才叫物有所值。价格战没有底线，结局就是都完蛋，最起码也元气大伤，几年时光成蹉跎。

那咱们比专业比设备？很好，这是一个方向，他插片我用综合验光仪，他用半自动我用全自动，他只是查眼睛的问题，我查的是人的问题，兄弟，干的漂亮，这个咱们下一步说，我怎么现在就开始叭叭了。

定位，大到我卖什么档次的货，中到我怎么装修？什么风格？小到我的货品怎么摆放，全是细节，刚才说了，围绕第一步市场调查的结果来。人想配个世界顶级蔡司镜片花个几万块钱，搭配一副进口镜架，肯定不到一个角落小店里，为什么？怕买到假货啊，有钱人要的是攀比心理，省那么点钱不够丢人的。说有钱人不攀比的，我这个低段位的人没见过，但想来是他们不是没攀比过，是他们已经过了这个阶段，有更高的诉求了。

再一个，原来没学习的时候，我也不懂，眼镜肯定是想怎么放就怎么放，当时来一个大款顾客，开着豪车，带着妈妈，浑身上下珠光宝气，一看就是成功社会人儿，当时的直觉就是就这身行头不配一副四位数的镜架都不好意思让他出门，走着！结果这位大哥进门就看到一款纯钛镜架，标价四百来块钱，“我擦，一幅镜架这么贵，赶紧走”，用屁滚尿流来形容不太合适，你们给我想个词儿，后来知道店里是有动线的，为什么电影院美食城什么的都在商超的楼顶上，都是这个原理，一进门口就跑了，那还动线个毛线，动线的名字叫一动不动线？

第三步，仪器设备。

商品也该入场了。

这些设备都是什么玩意儿？有什么用？价格上设备有小的几十几百几千的，大的几万十几万几十万的，都有什么区别？我选哪一个？我根据预算来吧。这个是不是感觉挺简单的？呵呵。

这个镜架质量好不好，商品有几十几百几千的，区别在哪里？拿点品牌货吧，最少100付，几万块钱成本放进去，拿不拿？不拿有顾客来要怎么办，拿了，我就这些资金，我应该怎么搭配？这个有点复杂了吧。

那什么镜架卖的好？所有的销售商都说这种好，那种也好，没有不好卖的，品牌成千上万，弱水何止三千，我怎能只取一瓢，雨露均沾才是王道。

那要什么镜片？中低高档我备哪些？折射率又有低中高，我又要备哪些？货品齐全好卖货，我都来点怎么样？

琳琅满目的东西能挑花了眼，一不小心预算超支是很正常的事情。一些加盟商的主要经济来源就是这块，不具有普遍性啊，单单一付镜架镜片+几块钱，开弓没有回头箭，你多掏个几千几万都是有可能的。还有设备，相同的设备你找不同的人买价格差个一两千块很正常，这一套下来也不是小数，厉害的商家能让你买贵了还感激他，哈哈。厉害厉害。

说到这里我就想说说那些网购隐形眼镜和便宜镜片的人们，是图小便宜真不把自己的眼睛当回事儿啊。隐形眼镜好歹属于医疗器械吧，能不能尊重一下，你这个镜片的售价比我从省代的拿货价都低，你以为你买的是什么玩意儿？依视路的雾显，蔡司的镭射，这些防伪标记很困难？呵呵。

脑子是个好东西，我希望你们带着。贪小便宜吃大亏的比比皆是，我刚开始写的时候就说了，这都是我开店踩的雷，说起来都是泪，撞的是满头包。

后面咱们聊聊专业学习的事儿