所谓战略定力归根到底是有所相信 — 教育创业幸存者心得

这几天股市大跌，校外培训，又特别是K12的校外培训是重灾区，去年很多投身其中的朋友大红大紫，而最近如热锅上的蚂蚁，员工、投资人、家人几方面的或压力或关注，让他们应接不暇，而朋友大刘却是另类，最近却十分清闲，虽然他是互联网教育的“老前辈”，虽然他的公司在这场风暴中也受到了波及，也受了损失。这几天和他闲聊：“战略定力”是他提到最多的一个词。以下是和他聊天的大致内容

去年疫情到来，当朋友、投资人都劝大刘进入该赛道的时候，大刘都只是笑笑：“我们是做成人教育的，虽然我们的技术基础做这个市场移植很快，我们的师资力量也可以完全做无缝衔接，我们的运营流程也可以直接在K12上边跑，但是，我们面向的是不同的市场，我们对这个市场完全陌生，在这一片儿，除了最开始比别个跑得更快，在最开始能拿到一大笔投资以外，我们没有任何优势，而且我的精力也不太够，现在这一片市场，我能做的事情很多，还有很多需要学习、成长的。最最重要的是，这个赛道太火了，进去的人太多了，虽然市场很大，但是，其竞争也会很大，到最后，没有核心竞争力的话，大家只能进入白刃战，是否能盈利并不是很清楚。而此时，我们现在赛道的竞争对手在我们现有市场中将我们超越，届时很可能会得不偿失。”因此，大刘决定暂时不进入该市场。

饶是如此，大刘并不能完全说服团队成员，而由于K12赛道的突然火热，这个赛道的人员薪酬大幅上涨，即使大刘给员工人均涨薪30%仍然有几个核心成员出走K12。其中有一位甚至是与大刘一同合作达8年的老员工小王，小王在离职的时候，与大刘喝了一顿酒，小王说到动情处，眼泪一直在眼框里打转，看得出，小王其实也舍不得大刘，不过，小王还是希望能抓住这个风口，希望自己成为“风口的那只猪”。

在小王的感染下，大刘还是决定让一个小团队开始K12的尝试，整个事情的进展果然也与大刘的预期一样：团队仅花了一个月左右的时间，将产品上线，整个运营流程也搭起来，虽然出发的时间晚了一点，但是依然是最早发布产品的“头部公司”之一。此时，有好几家投资公司主动找上大刘，希望能大刘投资，但是大刘都一一拒绝：“我们对这个业务线现在的定义是尝试，现在只是产品上线，但是运营模式、市场获取仍有较大风险，因此，我不能坑你们，暂时不能接受你们的资金进入，当然，如果我们这些跑通了之后，差钱的时候，我会联系你们的。”最后果然，经过一系列的尝试：免费课获客 -> 社群运营转化 。这一轮尝试下来，发现平均到每个学生的获客成本高达1300-1500元，然而卖课一学期收入才3000元左右，如果在招生不到一定量的情况下，根本不能达到盈利，而要达到盈亏平衡，前期的获客总成本将会是一大笔支出，于是大刘决定暂缓再次大投入，先将一学年的课上完，看续课率，再决定是否投入。而恰是此时，国家的禁令开始发布。

回想这段经历，大刘不禁唏嘘不已，也感到十分万幸，而当我问到，他是如何做到如此有战略定力的，大刘深深地吸了一口香烟，白色烟雾从他鼻子自然流淌，将他的脸掩盖了一大半：“我一直相信，未来的人都应该是终身学习者，K12说到底太过功利，我不喜欢。而且，我还相信，一窝蜂的创业赛道，一般不是特别好的赛道。”