跨行到家装业之创业篇__复盘

从第一篇文章的装修小白创业求助贴到现在我想我大概了解了一些。现在我想把我这几天的思绪整理一下。

一．目标客户定位

我选定的商业模式是针对80%的工薪族做普通商品房的装修。

二．确定商业盈利模式

摒弃传统的家装模式，学会放弃一部分利润，得到一部分利润。放弃前端基础施工盈利点，延展主材，通过整合主材去盈利而降低对基础施工以及设计利润。以产品贸易为盈利方向。

特点：以VR为主打方向，做到看到的效果就是入住的效果。

三．店面选址

1. 前期创业尽量选址低于500㎡的店面，于我而言100足以，店面不需要在繁华的市中心。只需要临街店面，方便客户停车即可。

2. 选择合作商铺：如茶室，咖啡厅。

四. 店面装修

80%用于展示模拟间和主材，设计师和业务员办公可与之融合。橱柜位于店面前端，卫浴位于店面后端。20%用于财务和管理人员办公。风格以一个家庭样品间为参考。尽量让客户能坐在这里体验到家的感觉。

五．材料商整合

需要跑市场，进行材料价格的调查和研究

六．建立团队

确定团队类型为营销型团队，即营销人员达到公司员工人数的60%-70%

七．管理模式

建立团队制度，团队管理模式，员工培训，薪资绩效激励制度等。是比较难的一部分，也是很重要的一部分。引入早起复盘总结前一天的成果，下班之前做业务培训。

八．流程模式

运用装内APP进行这个流程的管理

九．财务管理

重中之重，建立完善的财务管理制度，将每分钱都能说清楚，每个月都做盈亏报表，使每个股东都可以看见公司运营情况。做预算计划，成本核算。

十．计划

将投资额分摊到每个月，预算回收成本月份，暂定三个月回本，计算毛利，定下月目标，分散至周目标，设置奖惩制度，下任务，完成任务和未完成任务的薪资区分。具体到在什么时间做什么事情。

十一．营销策划

一年3-4场大型活动，设置周营销，带动月营销活动。做好年计划，从开业活动起，到一年后，活动策划都要具备方向方式，预算达成效果。每个活动进行复盘。

目前就想到了这些，后期培训完再具体化。